崗位職責(zé):
(1)制定并執(zhí)行醫(yī)療器械渠道銷售策略,開拓區(qū)域市場,建立和維護(hù)經(jīng)銷商、代理商、終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)等分銷網(wǎng)絡(luò);
(2)負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的評估、篩選及合作協(xié)議的談判與簽訂,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),提升銷售效率;
(3)分解公司銷售目標(biāo),制定區(qū)域或產(chǎn)品線的銷售計劃,監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度,確保完成銷售指標(biāo);
(4)維護(hù)與核心經(jīng)銷商、終端客戶的長期合作關(guān)系,定期拜訪并挖掘潛在合作機(jī)會;
(5)分析區(qū)域市場數(shù)據(jù),監(jiān)控銷售趨勢及競品動態(tài),提出針對性策略;
(6)具有上游或廠家優(yōu)質(zhì)客戶渠道資源。
任職要求:
(1)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè),中共黨員(含預(yù)備)優(yōu)先;
(2)5年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗,3年以上醫(yī)院及終端醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗,有大型醫(yī)藥商業(yè)公司或央國藥企渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
(3)熟悉藥品流通行業(yè)政策及運(yùn)作模式,在醫(yī)院及終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域有一定資源;
(4)具有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能,出色的決策能力、計劃能力和談判能力,具有先進(jìn)的管理理念及較強(qiáng)的市場敏銳度;
(5)具備較強(qiáng)團(tuán)隊合作意識,認(rèn)同公司和部門發(fā)展理念,具有較強(qiáng)的主人翁精神,對于公司決策具有較強(qiáng)貫徹執(zhí)行能力;
(6)年齡一般在45周歲以下;
(7)特別優(yōu)秀的,可適當(dāng)放寬條件;