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一、崗位職責(zé) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 負(fù)責(zé)組建并管理算力銷售團(tuán)隊(duì)，搭建完整的銷售體系及業(yè)務(wù)流程； ● 制定銷售策略、目標(biāo)分解及績(jī)效考核機(jī)制，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)及回款任務(wù)。 業(yè)務(wù)拓展與客戶管理 ● 主導(dǎo)湖北區(qū)域政企、高校、醫(yī)療、高科技企業(yè)等行業(yè)的算力租賃（GPU/AI算力）及解決方案銷售； ● 重點(diǎn)維護(hù)政府、運(yùn)營(yíng)商、大型企業(yè)及高校科研機(jī)構(gòu)等大客戶關(guān)系，推動(dòng)長(zhǎng)期合作； ● 挖掘AI大模型訓(xùn)練、HPC高性能計(jì)算等新興業(yè)務(wù)需求，拓展商業(yè)機(jī)會(huì)。 行業(yè)洞察與戰(zhàn)略支持 ● 跟蹤智算行業(yè)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù)； ● 協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)部門，優(yōu)化算力服務(wù)方案，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 跨部門協(xié)作 ● 聯(lián)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目落地，解決客戶技術(shù)痛點(diǎn)； ● 完善商務(wù)流程，提升銷售效率及客戶滿意度。 二、任職要求 ● 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； ● 10年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上人工智能、智算中心、IDC、云計(jì)算等領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)； ● 具備湖北本地政企、高校或醫(yī)療行業(yè)資源者優(yōu)先。 核心能力 ● 銷售體系搭建：有0-1組建銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程管理； ● 大客戶攻堅(jiān)：擅長(zhǎng)政府、大型企業(yè)復(fù)雜項(xiàng)目談判，具備千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目操盤案例； ● 行業(yè)認(rèn)知：了解GPU算力、AI大模型訓(xùn)練/推理技術(shù)場(chǎng)景，能快速理解客戶需求； 優(yōu)先項(xiàng) ● 熟悉GPU及算力調(diào)度技術(shù)； ● 在運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)有現(xiàn)成客戶資源； ● 對(duì)AIGC技術(shù)商業(yè)化落地有濃厚興趣。