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渠道拓展：開發(fā)并維護地級市、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商、建材市場、家電賣場等銷售渠道，確保覆蓋目標區(qū)域。 網(wǎng)點建設：協(xié)助經(jīng)銷商完成門店標準化陳列、形象展示（如專柜、展臺），提升品牌曝光。 渠道培訓：定期組織經(jīng)銷商、店員進行產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓，提高終端銷售能力。 庫存管理：監(jiān)控渠道庫存，協(xié)調(diào)備貨與物流，避免滯銷或斷貨。 2. 銷售目標達成 任務分解：執(zhí)行公司下達的銷售指標，制定區(qū)域月度/季度銷售計劃，并落實到具體客戶。 促銷活動：策劃并執(zhí)行節(jié)假日、品牌日等促銷活動，聯(lián)合經(jīng)銷商開展地推、社區(qū)推廣等。 大客戶開發(fā)：對接工程客戶（如房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店、學校等），推動批量采購或項目合作。 3. 品牌推廣與市場維護 本地化營銷：根據(jù)區(qū)域特點制定廣告投放（如戶外廣告、本地媒體）、線上推廣（微信、抖音等）方案。 競品監(jiān)測：分析競爭對手動態(tài)（價格、促銷、新品），及時反饋并提出應對策略。 4. 客戶關系與服務支持 經(jīng)銷商支持：協(xié)助解決經(jīng)銷商在銷售、售后、活動中的問題，維護長期合作關系。 售后服務協(xié)調(diào)：聯(lián)動總部或第三方服務商，處理客戶安裝、維修等需求，提升滿意度。 投訴處理：及時響應終端客戶投訴，確保問題閉環(huán)解決，維護品牌口碑。 核心能力要求 行業(yè)經(jīng)驗：熟悉家電/燃氣具市場，具備縣域渠道資源者優(yōu)先。 執(zhí)行力：能適應高頻出差，獨立開展業(yè)務。 溝通談判：擅長與經(jīng)銷商、終端客戶溝通。 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)。