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崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理 – 負(fù)責(zé)深冷技術(shù)裝備、解決方案在能源行業(yè)（重點(diǎn)覆蓋石油、天然氣、化工等領(lǐng)域）的市場(chǎng)開拓，完成年度銷售目標(biāo)； – 維護(hù)與中石油、延長(zhǎng)石油、長(zhǎng)慶油田等大型能源企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，挖掘客戶需求并推動(dòng)項(xiàng)目落地； – 建立客戶資源庫(kù)，定期拜訪重點(diǎn)客戶，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，制定針對(duì)性銷售策略。 2. 資源整合與項(xiàng)目推進(jìn) – 利用企業(yè)內(nèi)部資源及行業(yè)人脈，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門資源，推動(dòng)招投標(biāo)、合同簽訂及交付全流程； – 主導(dǎo)商務(wù)談判，完成合同條款擬定、報(bào)價(jià)方案設(shè)計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)把控，確保項(xiàng)目利潤(rùn)空間； – 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌在深冷領(lǐng)域的市場(chǎng)影響力。 3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與數(shù)據(jù)分析 – 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化解決方案，處理售前技術(shù)答疑及售后問題反饋； – 定期匯總銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋及市場(chǎng)趨勢(shì)，向上級(jí)提供業(yè)務(wù)優(yōu)化建議。 任職要求 1. 行業(yè)背景與資源 – 本科及以上學(xué)歷，化工機(jī)械、能源工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； – 5年以上深冷設(shè)備、低溫工程或能源裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉油氣領(lǐng)域客戶采購(gòu)流程及決策鏈； – 需具備中石油、延長(zhǎng)石油等能源企業(yè)內(nèi)部資源，有成功合作案例者優(yōu)先。 2. 能力要求 – 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系維護(hù)技巧，能夠獨(dú)立運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目； – 熟悉招投標(biāo)流程及技術(shù)方案編寫，對(duì)深冷技術(shù)（如LNG液化、空分設(shè)備等）有基礎(chǔ)了解； – 適應(yīng)高頻出差，具備抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向思維。