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崗位職責(zé)： 1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場需求，基于公司內(nèi)容及其視頻產(chǎn)品，有計(jì)劃地推動商務(wù)合作及市場開拓，最終構(gòu)建/維護(hù)/管理合作伙伴生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助公司完成業(yè)務(wù)指標(biāo); 2. 獨(dú)立完成溝通與商務(wù)談判，并制定合作方案，對整個(gè)商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé);對外:面向合作伙伴達(dá)成產(chǎn)品和方案價(jià)值傳遞，建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵角色的信任關(guān)系;對內(nèi):驅(qū)動內(nèi)部各條線資源，推動合作落地; 3. 負(fù)責(zé)對外推介公司在段視頻制作、商務(wù)咨詢方面的優(yōu)勢，介紹公司視頻拍攝案例、商務(wù)合作案例、及相關(guān)的報(bào)價(jià)，最終和客戶達(dá)成合作簽約； 4. 參與國內(nèi)市場活動，并負(fù)責(zé)開拓海外市場業(yè)務(wù)，參與制定國內(nèi)/國際市場拓展策略，并負(fù)責(zé)落地定實(shí)施:包括國內(nèi)/海外渠道的 BD與資源積累，重大國內(nèi)/海外項(xiàng)目的跟蹤與交付; 5. 深入了解政策動態(tài)，關(guān)注國內(nèi)外市場走向，協(xié)助維護(hù)公司與政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、集團(tuán)、合作伙伴等的長期穩(wěn)定關(guān)系;挖掘合作伙伴的潛在發(fā)展方向，推動內(nèi)外資源創(chuàng)新合作; 6. 搭建海外品牌和產(chǎn)品傳播網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升公司品牌、產(chǎn)品和方案的國際影響力; 7. 負(fù)責(zé)公司商務(wù)團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)成員的管理和培養(yǎng)。 崗位要求: 1. 本科以上學(xué)歷，具備3-5年以上市場營銷、資源開發(fā)的工作經(jīng)歷； 2. 有公關(guān)策劃、展會經(jīng)歷； 3. 有豐富的客戶資源，有較強(qiáng)的能力進(jìn)行新商戶開拓，與商戶進(jìn)行洽談合作與簽約； 4. 有互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售及短視頻內(nèi)容營銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，豐富的品牌客戶資源，拓客能力強(qiáng)； 5. 有地推或平臺類推廣銷售經(jīng)驗(yàn)。有大客戶對接經(jīng)驗(yàn)或者B端企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 6. 有文旅、政府或大型企業(yè)客戶資源優(yōu)先； 7. 熱愛商務(wù)工作，具備良好的談判能力，敏銳的市場洞察力、良好的客戶服務(wù)意識、超強(qiáng)的執(zhí)行力； 8. 思維清晰，具備較強(qiáng)的銷售規(guī)劃能力和執(zhí)行力，能獨(dú)立開發(fā)客戶資源。