崗位職責(zé):
1、 依據(jù)公司整體營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、簽單任務(wù)等,帶領(lǐng)下屬在本區(qū)域內(nèi)完成公司下達(dá)的本團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
2、 收集、整理客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、市場(chǎng)信息等,并及時(shí)更新、上報(bào)。
3、 創(chuàng)建區(qū)域內(nèi)客戶管理檔案,帶領(lǐng)下屬在本團(tuán)隊(duì)區(qū)域內(nèi)介紹和推廣公司的服務(wù)項(xiàng)目,維護(hù)老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶,獲得業(yè)務(wù)訂單,保障本團(tuán)隊(duì)的簽單任務(wù)按時(shí)按量完成。
4、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查下屬工作計(jì)劃和業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。
5、 輔導(dǎo)下屬的業(yè)務(wù)開(kāi)拓,參與區(qū)域內(nèi)重要項(xiàng)目的開(kāi)拓、談判及合同簽訂。
6、 整理、匯總本團(tuán)隊(duì)銷售數(shù)據(jù),并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和匯報(bào)。
7、 及時(shí)解決、協(xié)調(diào)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的配合時(shí)遇到的問(wèn)題,及時(shí)處理項(xiàng)目進(jìn)行期間遇到的問(wèn)題,保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行與完成。
8、 對(duì)本區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)及時(shí)回款負(fù)責(zé)。
9、 完成業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷 ,銷售管理經(jīng)驗(yàn)3年以上。
2、 5年以上原料藥整體藥學(xué)研究、化學(xué)服務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn) ,有一定客戶資源(可直接轉(zhuǎn)化)。
3、 較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)敏銳度,有獨(dú)立開(kāi)拓藥企研發(fā)重大項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。
4、熟練使用PPT、EXCEL報(bào)表分析能力、較強(qiáng)的演講技巧 。
5、能適應(yīng)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)開(kāi)拓所需要的出差頻率、較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力 。