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一、崗位職責 1. 市場調(diào)研與分析 1) 負責行業(yè)市場調(diào)研，分析競爭對手動態(tài)、客戶需求及行業(yè)趨勢，制定市場拓展策略。 2) 收集并整理潛在客戶信息，建立目標客戶數(shù)據(jù)庫。 2. 客戶開發(fā)與合作談判 1) 開拓新客戶（如企業(yè)團單、社區(qū)合作、異業(yè)聯(lián)盟等），推廣艾灸館服務項目和商業(yè)合作； 2) 維護現(xiàn)有客戶關系，挖掘二次合作機會，提升客戶黏性； 3) 負責商務談判，簽訂合作協(xié)議，確保合作條款符合公司利益。 3. 營銷活動策劃與執(zhí)行 1) 策劃并執(zhí)行線下推廣活動（如社區(qū)義診、健康講座、客戶健康日等）； 2) 配合線上營銷（如抖音、小紅書、大眾點評等平臺推廣），提升品牌曝光 4. 銷售目標達成 1) 完成公司制定的月度/季度市場拓展目標（如新客到店率、團單簽約量等）； 2) 定期匯報市場拓展進度，優(yōu)化銷售策略。 5. 品牌推廣與渠道建設 1) 開發(fā)并維護異業(yè)合作渠道，實現(xiàn)資源互換； 2) 執(zhí)行品牌推廣計劃，提升艾灸館所在社區(qū)和本地市場的知名度。 二、任職標準 1. 學歷：大專及以上，市場營銷、商務管理、中醫(yī)養(yǎng)生等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗： 1) 1年以上銷售或市場拓展經(jīng)驗（醫(yī)療健康、美容養(yǎng)生、康養(yǎng)行業(yè)經(jīng)驗更佳）； 2) 有成功開發(fā)企業(yè)客戶或渠道合作案例者優(yōu)先。 3. 技能要求： 1) 熟悉本地行業(yè)市場，具備較強的商務談判能力； 2) 具有相關行業(yè)資源者優(yōu)先。 4. 崗位勝任能力： 1) 市場敏銳度：能快速洞察市場機會，制定有效的拓展策略； 2) 溝通談判能力：善于與客戶建立信任關系，促成合作； 3) 執(zhí)行力：能獨立推進項目，確保目標達成； 4) 抗壓能力：適應業(yè)績考核，能接受短期出差或高強度工作； 5. 其他： 1) 具備團隊協(xié)作精神，能與門店和運營等部門高效配合； 2) 誠信可靠，無過度承諾或違規(guī)銷售行為； 3) 熟悉中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)，了解艾灸、推拿等基礎理療知識； 4) 有社群運營、線上營銷（如直播、短視頻推廣）經(jīng)驗； 5) 持有健康管理師、市場營銷相關證書者優(yōu)先。