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職位概述 負責(zé)義烏區(qū)域市場的銷售管理工作，制定并執(zhí)行銷售策略，完成銷售目標(biāo)，維護客戶關(guān)系，帶領(lǐng)銷售團隊實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。 主要職責(zé)： ??一、銷售目標(biāo)管理?? 1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和義烏區(qū)域市場特點，制定并分解年度、季度、月度銷售目標(biāo)和計劃。 2、定期對銷售目標(biāo)的完成情況進行跟蹤、分析和評估，及時調(diào)整銷售策略和計劃，確保銷售目標(biāo)的達成。 ??3、市場開拓與客戶維護?? 深入了解義烏區(qū)域市場需求、競爭態(tài)勢和行業(yè)動態(tài)，挖掘潛在客戶資源，開拓新的銷售渠道和市場。 3、負責(zé)提高學(xué)員滿意度和忠誠度。 4、及時處理投訴和問題，協(xié)調(diào)校區(qū)內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案和服務(wù)。 ??二、銷售團隊管理?? 1、負責(zé)義烏區(qū)域銷售團隊的組建、培訓(xùn)和發(fā)展，提升團隊成員的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。 2、定期組織團隊會議和培訓(xùn)活動，分享銷售經(jīng)驗和技巧，營造良好的團隊氛圍。 ??三、銷售數(shù)據(jù)分析與報告?? 1、定期收集、整理和分析義烏區(qū)域市場的銷售數(shù)據(jù)、客戶信息和市場動態(tài)，為校區(qū)決策提供數(shù)據(jù)支持。 2、撰寫銷售工作報告，總結(jié)銷售工作進展和成果，分析存在的問題和不足，提出改進建議和措施。 四、??跨部門協(xié)作?? 1、與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、客服等部門保持密切溝通和協(xié)作，確保銷售工作的順利開展。 2、參與公司的市場推廣和品牌建設(shè)活動，提高公司品牌在義烏區(qū)域的知名度和美譽度。 任職要求： ??一、教育背景?? 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ??2、工作經(jīng)驗?? 具有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗，有義烏區(qū)域市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 ??3、專業(yè)技能?? 具備較強的市場開拓能力、客戶談判能力和銷售團隊管理能力。 熟悉義烏教培市場特點和行業(yè)動態(tài)，具有較強的市場分析和判斷能力。 熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和報告撰寫能力。 4、??綜合素質(zhì)?? 具有較強的責(zé)任心、敬業(yè)精神和團隊合作精神，能夠承受較大的工作壓力。 具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠與客戶、同事和上級保持良好的合作關(guān)系。 具有較強的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠不斷適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展的需求。