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職位描述 1、參與公司銷售策略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司營(yíng)銷政策并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行公司生意發(fā)展； 2、根據(jù)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)分解銷售目標(biāo)細(xì)化到每個(gè)城市，并確保執(zhí)行到位，對(duì)管轄城市的各項(xiàng)銷售目標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控和調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對(duì)所負(fù)責(zé)城市的銷售目標(biāo)負(fù)全責(zé)； 3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)的變化、圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的訴求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持；巡檢并監(jiān)督管轄城市對(duì)于銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，按月、周提交檢查結(jié)果； 4、直接參與和主持重要經(jīng)銷商以及終端客戶的業(yè)務(wù)談判； 5、負(fù)責(zé)組建和管理銷售組織架構(gòu)，并負(fù)責(zé)對(duì)管轄城市的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄城市銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核、激勵(lì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才； 6、負(fù)責(zé)對(duì)銷售費(fèi)用的管理、審定和監(jiān)控； 7、負(fù)責(zé)銷售合同的審定和監(jiān)控，并對(duì)銷售的貨款回收負(fù)責(zé)；同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)固定資產(chǎn)及廣宣、品鑒品、贈(zèng)品、促銷品的管理和監(jiān)控；定期召開城市會(huì)議，確保有效及時(shí)地開展工作，創(chuàng)新新銷售和推廣方法，尋找新生意機(jī)會(huì)，培訓(xùn)高效、執(zhí)行力強(qiáng)的高質(zhì)量銷售團(tuán)隊(duì)，樹立“團(tuán)隊(duì)”精神； 8、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，確保本城市終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)重要責(zé)任； 9、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理；負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域銷售的滾動(dòng)預(yù)測(cè)，并對(duì)銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)責(zé)； 10、負(fù)責(zé)管轄城市內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析終端的庫(kù)存，并對(duì)本城市的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。 任職要求： 1、具備3年以上負(fù)責(zé)城市全渠道調(diào)味品管理的工作經(jīng)驗(yàn)，從銷售一線成長(zhǎng)起來(lái)； 2、了解競(jìng)品在本地的價(jià)格體系、包裝規(guī)格等信息、分銷情況； 3、掌握本城市各渠道終端網(wǎng)點(diǎn)的大致數(shù)量。規(guī)劃能力強(qiáng)，善于統(tǒng)籌以及規(guī)劃區(qū)域及城市生意； 4、擅長(zhǎng)KA\BC客戶談判、團(tuán)隊(duì)管理、費(fèi)用規(guī)劃與管理，同時(shí)具備領(lǐng)導(dǎo)與輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作的能力 5、執(zhí)行力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、具備團(tuán)隊(duì)精神，可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要接受公司調(diào)動(dòng)工作地點(diǎn)，有品牌直營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 6、年齡38歲以下，男女不限。