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崗位職責： 1、獨立開展公司自主研發(fā)產品及集成解決方案的銷售與推廣，實現(xiàn)既定銷售目標。 2、進行市場調研與分析，掌握行業(yè)趨勢、競爭對手信息及行業(yè)標準。 3、挖掘鐵路行業(yè)客戶（包括鐵路局、設計院、工程單位、系統(tǒng)集成商等）的項目需求。 4、客戶關系的維護與管理，發(fā)掘項目商機，促進長期戰(zhàn)略合作。 5、參與公司市場推廣、品牌宣傳及商務接待等專項活動的策劃與組織。 6、獨立開展具體項目的招投標流程，與技術團隊協(xié)作確保項目順利實施。 7、獨立開展項目合同的商務談判，協(xié)調項目交付驗收，處理重大突發(fā)問題。 8、負責具體項目貨款的回收工作。 任職要求： 1、本科及以上學歷，專業(yè)領域包括市場營銷、鐵路相關專業(yè)（如通信工程、計算機科學、自動化、電子信息、物聯(lián)網、軌道交通信號與控制等）。 2、擁有5年以上鐵路行業(yè)銷售經驗。 3、了解鐵路通信、信息專業(yè)相關知識（包括國家規(guī)范、鐵路行業(yè)標準、執(zhí)行規(guī)范等），熟悉鐵路通信、信號相關設備或電務專業(yè)相關產品。 4、熟悉鐵路項目招投標流程及技術要求。 5、能夠適應頻繁出差及在偏遠地區(qū)工作。 6、持有駕駛證，并能適應鐵路沿線的工作環(huán)境。 7、具備出色的溝通與談判技巧。 8、具有團隊合作精神、強烈的責任心，以及較強的抗壓能力和協(xié)調能力。