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1、獨(dú)立開展公司自主研發(fā)產(chǎn)品及集成解決方案的銷售與推廣，實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)。 2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，掌握行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 3、挖掘鐵路行業(yè)客戶（包括鐵路局、設(shè)計(jì)院、工程單位、系統(tǒng)集成商等）的項(xiàng)目需求。 4、客戶關(guān)系的維護(hù)與管理，發(fā)掘項(xiàng)目商機(jī)，促進(jìn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。 5、參與公司市場(chǎng)推廣、品牌宣傳及商務(wù)接待等專項(xiàng)活動(dòng)的策劃與組織。 6、獨(dú)立開展具體項(xiàng)目的招投標(biāo)流程，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 7、獨(dú)立開展項(xiàng)目合同的商務(wù)談判，協(xié)調(diào)項(xiàng)目交付驗(yàn)收，處理重大突發(fā)問題。 8、負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目貨款的回收工作。

任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)領(lǐng)域包括市場(chǎng)營(yíng)銷、鐵路相關(guān)專業(yè)（如通信工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)、自動(dòng)化、電子信息、物聯(lián)網(wǎng)、軌道交通信號(hào)與控制等）。 2、擁有5年以上鐵路行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。 3、了解鐵路通信、信息專業(yè)相關(guān)知識(shí)（包括國(guó)家規(guī)范、鐵路行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行規(guī)范等），熟悉鐵路通信、信號(hào)相關(guān)設(shè)備或電務(wù)專業(yè)相關(guān)產(chǎn)品。 4、熟悉鐵路項(xiàng)目招投標(biāo)流程及技術(shù)要求。 5、能夠適應(yīng)頻繁出差及在偏遠(yuǎn)地區(qū)工作。 6、持有駕駛證，并能適應(yīng)鐵路沿線的工作環(huán)境。 7、具備出色的溝通與談判技巧。

工作地址：上海、北京