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【崗位職責(zé)】 一、渠道策略規(guī)劃 1、制定渠道策略 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略及市場目標(biāo)，制定年度渠道發(fā)展計劃，涉及多個國家市場。其中包括傳統(tǒng)渠道（商超、便利店）建設(shè)、現(xiàn)代渠道（KA、電商、新零售）、特殊渠道（餐飲、酒店）等。 2、分析渠道發(fā)展趨勢 根據(jù)市場零散業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀，及時推動公司銷售部門前置布局發(fā)展型渠道，從而獲得更廣更深更直接的銷售場景，優(yōu)化渠道布局和覆蓋策略。 3、渠道目標(biāo)拆解 結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)，拆解銷售目標(biāo)并分配至不同渠道，制定可行的執(zhí)行方案。 4、渠道發(fā)展分析 定期評估渠道效能，調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化（如新興渠道崛起）。 二、渠道開發(fā)與管理 1、服務(wù)管理經(jīng)銷伙伴（經(jīng)銷商、代理商、零售商等），建立長期合作關(guān)系。 2、評估渠道伙伴資質(zhì)，談判合作條款（如分銷政策、利潤分成、促銷支持）。 3、監(jiān)控現(xiàn)有渠道的銷售表現(xiàn)、庫存周轉(zhuǎn)率和終端覆蓋率，解決渠道沖突（如價格管控、竄貨問題）。 4、推動渠道下沉，覆蓋低線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，提升終端滲透率。 5、指導(dǎo)終端陳列標(biāo)準(zhǔn)（如貨架位置、堆頭設(shè)計），確保品牌形象統(tǒng)一。 三、銷售目標(biāo)與績效管理 1、制定渠道銷售目標(biāo)（銷售額、鋪貨率、回款率等），跟蹤執(zhí)行進(jìn)度并定期復(fù)盤。 2、通過數(shù)據(jù)分析（如POS數(shù)據(jù)、庫存周轉(zhuǎn)率）識別問題，提出改進(jìn)方案。 3、組織培訓(xùn)會議，提升經(jīng)銷商/零售商的銷售能力及產(chǎn)品知識。 4、提供市場支持（如促銷資源、物料設(shè)計），協(xié)助渠道伙伴達(dá)成目標(biāo)。 四、跨部門協(xié)作 1、聯(lián)動市場部，整合品牌推廣與渠道促銷資源，提升活動效果。 2、與供應(yīng)鏈部門協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)與物流效率匹配渠道需求。 3、收集終端市場信息（如競品動態(tài)、消費(fèi)者反饋），反饋至產(chǎn)品及營銷團(tuán)隊，推動產(chǎn)品優(yōu)化。 五、新零售渠道管理 1、布局電商平臺（如京東、拼多多）、社區(qū)團(tuán)購、直播帶貨等新渠道，搶占增量市場。 2、推動數(shù)字化工具應(yīng)用（如CRM系統(tǒng)、BI分析），提升渠道管理效率。 3、試點(diǎn)直營、聯(lián)營等新型合作模式，降低渠道成本并提升利潤空間。 六、數(shù)據(jù)及費(fèi)用管理 1、匯總公司渠道客戶明細(xì)及權(quán)重資料。 2、監(jiān)控渠道費(fèi)用使用情況，回顧并總結(jié)。 3、重點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)分析與回顧。

【任職要求】

1、年齡：40歲以下。 2、經(jīng)驗(yàn)：5-8年以上快速消費(fèi)品/休閑食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、熟悉快消品渠道架構(gòu)（如KA賣場、經(jīng)銷商體系、電商平臺等）及終端門店管理。 3、要求：有KAM工作經(jīng)驗(yàn)/管理經(jīng)銷商工經(jīng)驗(yàn)。 4、能力：數(shù)據(jù)分析能力、談判與溝通能力、空白市場與渠道開發(fā)能力、跨行業(yè)渠道整合經(jīng)驗(yàn)。 5、素質(zhì)：抗壓與適應(yīng)力、商業(yè)敏銳度、專業(yè)知識、技術(shù)敏感度、可持續(xù)發(fā)展意識。