職位描述
KA大客戶渠道銷售貿易/進出口
崗位職責
1.銷售目標達成 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定并執(zhí)行年度/季度銷售計劃，完成部門銷售目標及利潤指標；開拓新客戶資源，維護并深化現(xiàn)有客戶合作關系，提升客戶黏性及復購率。
2.市場開發(fā)與客戶拓展
針對制造業(yè)、物流、貿易等產(chǎn)業(yè)客戶，挖掘供應鏈服務需求（如倉儲、運輸、采購、供應鏈金融等）；分析產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作機會，開發(fā)大型企業(yè)、跨國集團及行業(yè)頭部客戶。
3.行業(yè)分析與策略制定
研究供應鏈行業(yè)趨勢、競爭格局及政策法規(guī)，制定差異化的市場拓展策略；
定期輸出行業(yè)洞察報告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及服務升級提供建議。
4.團隊管理與協(xié)作
領導銷售團隊完成客戶開發(fā)、談判、簽約及回款全流程，提供業(yè)務指導及培訓；協(xié)同產(chǎn)品、運營、財務等部門優(yōu)化供應鏈解決方案，提升客戶滿意度。
5.合同談判與風險管理
主導商務談判，設計合作方案（如賬期、價格、服務條款等），確保合同合規(guī)性；監(jiān)控應收賬款及客戶信用風險，制定風險應對措施。
任職要求
1.知識及教育水平：本科及以上學歷和學位，電子信息、市場營銷、供應鏈管理、物流管理、國際貿易等相關專業(yè)；
2.工作經(jīng)驗要求：5年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中3年以上供應鏈、物流、制造業(yè)或相關行業(yè)銷售經(jīng)驗；具備大型客戶（如世界500強、上市公司）開發(fā)及管理成功案例、有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.崗位技能要求：熟悉供應鏈全流程（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、分銷等），了解ERP、WMS等系統(tǒng)運作；具備敏銳的市場洞察力，能快速識別客戶痛點并設計定制化解決方案；精通商務談判技巧，擅長復雜項目推進及跨部門資源整合；
4.其他要求：具備優(yōu)秀的溝通能力、客戶關系管理能力及團隊協(xié)作精神；誠信敬業(yè)，具備風險意識及合規(guī)經(jīng)營理念。
工作地點
武侯區(qū)成都銀泰中心in99
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職位發(fā)布者
李江蔚/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
成都高新菁蓉匯智人才服務有限公司成都高新菁蓉匯智人才服務有限公司成立于2021年7月，注冊資本人民幣1億元，系成都高新投資集團產(chǎn)城建設集團全資子公司。核心業(yè)務為人力資源服務、租賃住房、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營。公司致力于向企業(yè)提供人力資源服務解決方案，助力企業(yè)降本增效。為高端人才提供一站式服務，培育一流產(chǎn)業(yè)化人才，通過設立海外人才離岸雙創(chuàng)基地，為區(qū)域發(fā)展匯聚強大的人才優(yōu)勢。
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