職位描述
【崗位職責(zé)】
1.銷售全流程支持:訂單與合同管理,審核銷售訂單、業(yè)績(jī)信息準(zhǔn)確性,跟蹤訂單執(zhí)行狀態(tài),協(xié)調(diào)技術(shù)部門(mén)推進(jìn)交付;
2.起草、歸檔銷售合同,監(jiān)控回款進(jìn)度,預(yù)警超期應(yīng)收賬款。
3.數(shù)據(jù)管理與分析:分配數(shù)據(jù)及銷售系統(tǒng)的管理,每日匯總銷售過(guò)程數(shù)據(jù)(客戶拜訪量、成交轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)),輸出可視化日?qǐng)?bào)記錄;
4.月度編制《銷售團(tuán)隊(duì)效能分析報(bào)告》,匯總、匯報(bào)并提出優(yōu)化建議。
5.團(tuán)隊(duì)賦能與協(xié)作:新人帶教,制定新人30天帶教計(jì)劃,協(xié)助完成產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、CRM系統(tǒng)操作通關(guān);
6.跟蹤新人首月成單表現(xiàn),跟進(jìn)新人的適應(yīng)與成長(zhǎng)周期。
7.跨部門(mén)協(xié)同:聯(lián)動(dòng)人力部門(mén)組織銷售技能培訓(xùn)、業(yè)績(jī)沖刺會(huì);
8.協(xié)助業(yè)務(wù)總監(jiān)完成銷售目標(biāo)拆解、績(jī)效核算及資源調(diào)配。
9.專項(xiàng)項(xiàng)目支持:銷售政策、話術(shù)及SOP文檔的迭代維護(hù);
10.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
【任職要求】
硬性條件:
1.統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,2-3年以上銷售支持/商務(wù)助理經(jīng)驗(yàn);
2.精通Excel(數(shù)據(jù)透視表/VLOOKUP函數(shù))及PPT,熟練使用CRM系統(tǒng)。
3.年齡:33歲以內(nèi)
核心素質(zhì):
1.執(zhí)行力:能同時(shí)處理多線程任務(wù),在高壓下保持交付質(zhì)量;
2.數(shù)據(jù)敏感度:從數(shù)據(jù)波動(dòng)中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問(wèn)題,具備基礎(chǔ)分析能力;
3.溝通韌性:能快速與銷售、技術(shù)等不同風(fēng)格團(tuán)隊(duì)建立協(xié)作。
加分項(xiàng):
1.熟悉互聯(lián)網(wǎng)、 SaaS、企服等行業(yè)銷售業(yè)務(wù)流程;
2.有過(guò)銷售及銷售商務(wù)支持管理雙經(jīng)驗(yàn)。
【福利待遇】
1、成長(zhǎng)體系:銷售管理雙通道晉升(高級(jí)商務(wù)專家/銷售運(yùn)營(yíng)管理層)
2、薪酬福利:基礎(chǔ)薪資5-7K+季度績(jī)效獎(jiǎng)金+帶薪培訓(xùn)
3、團(tuán)隊(duì)氛圍:效率化管理,每月團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)費(fèi),不定期組織福利,內(nèi)部培訓(xùn)等員工福利。
4、工作時(shí)間:上午8:30-17:30,周末大小休 6天,法定節(jié)假日正常放假。
5、帶薪假期:享有婚假、病假等國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日。
6、各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì):享有全勤獎(jiǎng),工齡獎(jiǎng)、交通、通訊等補(bǔ)貼。
7、晉升平臺(tái):公開(kāi)透明的晉升制度,所有員工均享有內(nèi)部晉升以及調(diào)薪機(jī)會(huì)。