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崗位職責(zé)： 1.渠道開拓與銷售：負(fù)責(zé)開發(fā)拓展公司產(chǎn)品的分銷渠道，如大客戶渠道、商業(yè)聯(lián)盟渠道、第三方廣告公司等，并建立并維護(hù)良好的關(guān)系。 2. 業(yè)績與目標(biāo)：根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，完成每月的業(yè)績目標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品所在區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。 3. 渠道與客戶管理：維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，同時負(fù)責(zé)對所有分銷渠道進(jìn)行項目培訓(xùn)、產(chǎn)品宣講、信息溝通、信息反饋等工作。此外，還需要制定渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的計劃，并收集并統(tǒng)計金融市場信息和客戶建議，為公司提供合理的建議。 4. 合同與培訓(xùn)：配合市場、營銷渠道相關(guān)合同的簽署，以及對渠道合作者提供持續(xù)支持，包括培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等。 5. 市場分析與策略制定：分析市場動態(tài)、競爭對手情況以及目標(biāo)客戶需求，制定針對性的銷售策略和推廣活動，以最大化利用公司的資源，提升市場份額。 6. 風(fēng)險管理與合規(guī)性：確保銷售活動符合公司的政策以及相關(guān)的法律法規(guī)，對潛在的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測和管理，避免公司陷入法律糾紛或聲譽風(fēng)險。 7. 數(shù)據(jù)分析與報告：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，定期向上級領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)部門提供銷售報告。 任職要求： 1. 學(xué)歷背景：具有市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)的大專或以上學(xué)歷。 2. 工作經(jīng)驗：需要有1-3年或以上的相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗，B端線上、線下，特別是在快消品、連鎖品牌或電商行業(yè)等領(lǐng)域的工作經(jīng)驗。 3. 技能和知識：需要熟悉市場動態(tài)和渠道管理，具有優(yōu)秀的談判技巧、銷售技能和市場分析能力。 4. 人際關(guān)系：需要具有良好的人際溝通技巧和團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠有效地與各類客戶、合作伙伴和內(nèi)部團(tuán)隊進(jìn)行溝通和協(xié)作。 5. 自我管理：需要具備較強的自我管理能力和抗壓能力，能夠在高壓環(huán)境下保持冷靜，有效解決問題。