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崗位職責(zé)： 1、主動挖掘并跟進潛在客戶，提供個性化解決方案以滿足其需求，同時持續(xù)優(yōu)化與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，深化合作層次，促進長期合作。 2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定針對性的銷售策略與計劃，確保市場覆蓋的廣度和深度。執(zhí)行銷售活動，包括客戶拜訪、產(chǎn)品演示、商務(wù)談判等，有效推動銷售進程。 3、精準(zhǔn)捕捉客戶需求，進行詳細(xì)的需求分析，并提供專業(yè)、定制化的產(chǎn)品解決方案。在商務(wù)合作中，負(fù)責(zé)方案講解、談判協(xié)商，直至成功簽訂合同。 4、持續(xù)跟蹤行業(yè)動態(tài)及競爭對手信息，分析市場趨勢，靈活調(diào)整銷售策略，保持市場競爭優(yōu)勢。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，商務(wù)管理、市場營銷、國際貿(mào)易、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備5年以上軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先考慮。有數(shù)字孿生或智慧園區(qū)類項目經(jīng)驗者優(yōu)先。 2、熟練運用辦公軟件，尤其擅長文檔撰寫與PPT制作，能夠獨立完成項目方案、計劃書等材料的編制。 3、精通商務(wù)洽談流程與技巧，擅長處理復(fù)雜商業(yè)談判，能夠在高壓力環(huán)境下保持冷靜與高效。 4、具備出色的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達能力及應(yīng)變能力，能夠有效管理客戶關(guān)系，促進團隊協(xié)作。 5、持有C1及以上駕駛證，具備良好的駕駛技能，能適應(yīng)出差需求。