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一、崗位職責(zé) 1. 深入分析行業(yè)市場動態(tài)，為公司的戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持，把握互聯(lián)網(wǎng)IT行業(yè)發(fā)展趨勢。 2. 制定并執(zhí)行銷售策略，確保完成銷售目標(biāo)，通過電話和網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，精細(xì)化管理銷售過程，提升銷售效益。 3. 開展市場調(diào)研，挖掘商機(jī)，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。 4. 主導(dǎo)銷售流程，包括招/投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂等環(huán)節(jié)，跟進(jìn)合同回款，確保業(yè)務(wù)順暢進(jìn)行。 5. 與合作伙伴建立穩(wěn)固合作關(guān)系，共同開拓市場，高效管理銷售團(tuán)隊，激發(fā)團(tuán)隊潛能。 6. 組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)能力，與產(chǎn)品、研發(fā)等部門緊密配合，確保客戶需求得到及時響應(yīng)。 7. 跨部門協(xié)同作戰(zhàn)，推動項目進(jìn)展，具備互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)To C、To B銷售經(jīng)驗、企業(yè)SaaS銷售、企業(yè)服務(wù)銷售、互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)驗者優(yōu)先競聘。 8. 對接客戶高層，建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。 9. 跟蹤行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供建議。 二、任職要求 1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備5年以上IT互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有成功銷售案例者優(yōu)先。 2. 具備良好的市場洞察力、分析能力和商務(wù)談判能力，以及較強(qiáng)的團(tuán)隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊高效完成工作任務(wù)。 3. 優(yōu)秀的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部其他部門及外部客戶進(jìn)行有效溝通，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠在壓力下保持冷靜并應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。 4. 熟悉IT互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)行業(yè)的基本知識和技術(shù)趨勢，了解相關(guān)的市場動態(tài)和競爭態(tài)勢，對行業(yè)發(fā)展有敏銳的洞察力。 5. 具備3年以上軟件行業(yè)客戶維護(hù)及開發(fā)經(jīng)驗，2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有招投標(biāo)經(jīng)驗。 6. 熟悉招投標(biāo)流程，具備獨立編寫標(biāo)書和商務(wù)文件的能力。 7. 具有良好的客戶服務(wù)意識，能夠站在客戶角度思考問題，為客戶提供專業(yè)的解決方案。 8. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速適應(yīng)公司文化和業(yè)務(wù)發(fā)展需求。