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1. 職位基本信息 職位名稱：銷售代表 工作地點(diǎn)：遼陽、鞍山、營(yíng)口（負(fù)責(zé)這三地全業(yè)務(wù)，無固定工作地點(diǎn)，家住這三地均可） 2. 崗位職責(zé)概述 負(fù)責(zé)識(shí)別潛在客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，通過高效溝通和專業(yè)服務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。確保客戶需求被準(zhǔn)確理解并轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)。 3. 銷售目標(biāo)設(shè)定 月度/季度/年度銷售目標(biāo)：根據(jù)公司戰(zhàn)略，設(shè)定并執(zhí)行個(gè)人銷售目標(biāo)，包括但不限于銷售額、新客戶獲取數(shù)量、訂單轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。 銷售增長(zhǎng)：努力提升銷售額，實(shí)現(xiàn)年度銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)。 4. 客戶關(guān)系管理 維護(hù)現(xiàn)有客戶：定期與客戶溝通，了解需求變化，提供解決方案，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。 客戶開發(fā)：通過市場(chǎng)調(diào)研、線上線下活動(dòng)、電話拜訪等方式，積極尋找并開發(fā)潛在客戶。 客戶服務(wù)：確?？蛻魸M意，快速響應(yīng)客戶咨詢與投訴，處理售后問題，提升客戶滿意度。 5. 市場(chǎng)開拓能力 市場(chǎng)分析：分析市場(chǎng)趨勢(shì)，識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為產(chǎn)品策略提供數(shù)據(jù)支持。 競(jìng)爭(zhēng)分析：監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。 新產(chǎn)品推廣：參與新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、策劃與推廣，提升市場(chǎng)認(rèn)知度。 6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作要求 內(nèi)部協(xié)作：與銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)部、客戶服務(wù)部等緊密合作，共享信息，協(xié)同作戰(zhàn)。 跨部門項(xiàng)目：參與跨部門項(xiàng)目，促進(jìn)跨部門溝通與協(xié)作，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。 7. 任職資格條件 教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上銷售或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有電力系統(tǒng)/鋼鐵系統(tǒng)/煤炭系統(tǒng)/儀器儀表系統(tǒng)/煤炭化驗(yàn)行業(yè)/環(huán)保/水機(jī)/地勘/的銷售背景者優(yōu)先，有以上行業(yè)資源者也可合作共贏。 技能要求：出色的溝通能力、談判技巧、市場(chǎng)分析能力；熟練使用辦公軟件。 個(gè)性特質(zhì)：積極主動(dòng)、目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。適應(yīng)短期出差，擁有小型汽車駕駛資格。適應(yīng)商務(wù)招待等。 8. 薪資待遇說明 基本工資：根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力面議，提供行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的基本薪資。 績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，享受高額績(jī)效獎(jiǎng)金。 福利待遇：五險(xiǎn)、雙休、節(jié)日福利、彈性工作時(shí)間（即不需要固定打卡，若業(yè)績(jī)完成也可自行安排時(shí)間）等。