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崗位職責(zé) 1. 渠道拓展與維護(hù)：負(fù)責(zé)開拓智慧醫(yī)療相關(guān)業(yè)務(wù)渠道，與醫(yī)療系統(tǒng)集成商、醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等建立并保持長期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期回訪合作伙伴，了解需求與反饋，及時(shí)處理合作中的問題，維護(hù)合作關(guān)系。 2. 市場洞察與分析：深入研究智慧醫(yī)療市場動(dòng)態(tài)、競爭態(tài)勢及政策法規(guī)，收集行業(yè)信息并分析，為公司制定渠道策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供依據(jù)，關(guān)注競爭對手渠道策略與市場活動(dòng)，提出應(yīng)對建議。 3. 銷售策略制定與執(zhí)行：結(jié)合市場分析與公司目標(biāo)，制定渠道銷售策略與計(jì)劃，確定目標(biāo)客戶群體與銷售重點(diǎn)，組織渠道推廣活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售與業(yè)務(wù)增長，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為渠道合作伙伴提供技術(shù)、培訓(xùn)等支持，確保銷售策略有效執(zhí)行。 4. 渠道管理與優(yōu)化：建立渠道管理體系，規(guī)范渠道合作流程與標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)控渠道合作伙伴銷售業(yè)績與市場行為，評估渠道效果，對表現(xiàn)不佳的渠道進(jìn)行優(yōu)化或淘汰，挖掘潛力渠道資源，拓展新渠道合作機(jī)會(huì)，優(yōu)化渠道布局。 5. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與推進(jìn)：參與智慧醫(yī)療項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判，協(xié)調(diào)公司與渠道伙伴資源，制定項(xiàng)目方案與報(bào)價(jià)，跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施過程，確保項(xiàng)目按時(shí)交付與驗(yàn)收，及時(shí)處理項(xiàng)目中的問題與風(fēng)險(xiǎn)，保障項(xiàng)目順利進(jìn)行。 任職要求 1、3至5年及以上醫(yī)療信息化行業(yè)/大放設(shè)備行業(yè)等相關(guān)渠道拓展或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)生態(tài)圈，過往有良好的團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成； 2、有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目推廣經(jīng)驗(yàn)，具有一定的院端渠道關(guān)系基礎(chǔ)，并具備拓展渠道所必須的路徑和支撐條件。 3、熟悉醫(yī)院內(nèi)部的組織架構(gòu)及決策流程，有醫(yī)療信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、及醫(yī)療信息化項(xiàng)目推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。 4、目標(biāo)導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，工作規(guī)劃能力和執(zhí)行力強(qiáng)，擅長團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)，能抗業(yè)績，能打勝仗； 5、具備良好的商業(yè)意識與戰(zhàn)略意識，能夠持續(xù)挖掘和開拓目標(biāo)區(qū)域合作伙伴，賦能合作伙伴，獲取更多商機(jī)，達(dá)到更多商業(yè)產(chǎn)出。