職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售快速消費品貿(mào)易/進(jìn)出口零售/批發(fā)
崗位職責(zé)??
- ??客戶開發(fā)與維護(hù)??：
- 負(fù)責(zé)開拓全球兒童圖書分銷商、連鎖商超、中小型出版社等線下客戶資源，建立長期合作關(guān)系；
- 針對客戶需求制定合作方案（聯(lián)名合作、獨家代理、定制化產(chǎn)品供應(yīng)等）。
- ??銷售目標(biāo)達(dá)成??：
- 完成公司制定的年度銷售指標(biāo)，跟蹤訂單執(zhí)行及回款進(jìn)度；
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升銷售效率。
- ??市場洞察與策略??：
- 調(diào)研國際/國內(nèi)兒童圖書市場趨勢，收集競品動態(tài)及客戶反饋，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議；
- 策劃線下渠道促銷活動（如商超陳列、教育展會等），提升品牌曝光。
- ??跨部門協(xié)作??：
- 與設(shè)計、生產(chǎn)、電商團(tuán)隊聯(lián)動，協(xié)調(diào)客戶定制需求（如獨家封面、多語言版本等）；
- 協(xié)助處理客戶投訴及售后問題。
- ??基本要求??：
- 大專及以上學(xué)歷，3年以上圖書、教育產(chǎn)品、快消品或外貿(mào)行業(yè)銷售經(jīng)驗；
- 熟悉線下渠道運營模式（如分銷商管理體系、商超采購流程等）。
- ??核心能力??：
- 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨立完成客戶開發(fā)、合同簽訂及關(guān)系維護(hù)；
- 對兒童教育/圖書行業(yè)有熱情，了解立體書、發(fā)聲書等創(chuàng)新品類的市場價值；
- 英語流利（書面+口語），能對接海外客戶；掌握第二外語（如法語、西班牙語）優(yōu)先。
- ??軟性素質(zhì)??：
- 適應(yīng)高頻出差（國內(nèi)及國際），抗壓能力強(qiáng)；
- 具備市場敏感度，善于挖掘客戶潛在需求。
工作地點
番禺區(qū)廣州啟迪數(shù)字大廈903-2
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嚴(yán)先生/HR
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惠州市金宣發(fā)智能包裝科技有限公司北京分公司深圳市金宣發(fā)包裝制品有限公司成立于2005年，由1984年成立的深圳市委宣傳部下屬企業(yè)深圳市宣發(fā)印刷廠改制而成。2018年，深圳市金宣發(fā)公司在惠州市和河源市兩地共計投入1億元建立工廠，2020年河源金宣發(fā)在江門建立包裝分公廠，河源和江門廠區(qū)致力于社會包裝的制造，惠州工廠專注兒童書的研發(fā)生產(chǎn)和倉儲物流。公司總部在深圳，在香港和英國倫均設(shè)有全球客服中心。目前金宣發(fā)三個廠區(qū)速筑面積85000平米，員工1200人左右，其中專業(yè)技術(shù)人員超過400人，公司在社會包裝和童書領(lǐng)域服務(wù)的客戶均是細(xì)分行業(yè)全球top10的品牌。
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