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工作職責(zé) 1.負(fù)責(zé)所轄連鎖客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。包括提高市場份額、品牌滲透、新品分銷與成長、價(jià)值鏈維護(hù)、銷售渠道歸攏、市場活動(dòng)執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋。 2.維護(hù)連鎖客戶良好的客戶關(guān)系，建立并定期客戶檔案，投資費(fèi)用控制、促銷評估、各公司在零售客戶的銷售份額。定期與重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧。 3.制定客戶中短期的各產(chǎn)品生意預(yù)測，與商業(yè)團(tuán)隊(duì)密切配合，確保產(chǎn)品供應(yīng)的滿足，并及時(shí)溝通及反饋產(chǎn)品供應(yīng)問題，分析生意預(yù)測偏差的原因并做出針對性的調(diào)整方案，提高生意掌控能力。 4.跟進(jìn)管理客戶進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，定期監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)匹配度，確保客戶生意的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，并從中分析挖掘市場機(jī)會(huì)，形成跟進(jìn)行動(dòng)方案。 5.與渠道營銷及終端執(zhí)行團(tuán)隊(duì)保持密切溝通，確保各項(xiàng)計(jì)劃在所轄客戶終端市場的實(shí)施，包括產(chǎn)品滲透、價(jià)值鏈、促銷活動(dòng)、陳列、新品鋪貨、培訓(xùn)、問題解決等。 6.積極開展終端學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。 任職資格 1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，大本以上學(xué)歷； 2、有5年以上的藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟練使用excel辦公軟件 3、積極向上，勤奮踏實(shí)，具有較強(qiáng)的溝通能力，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及新品開發(fā)能力，熟悉商業(yè)運(yùn)營流程，服從工作安排，有商業(yè)客情者優(yōu)先。