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電話銷售主管 二、崗位職責(zé) 1. 團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成 1. 制定電話銷售團(tuán)隊(duì)的月度 / 季度 / 年度銷售目標(biāo)，分解至個(gè)人，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)； 2. 優(yōu)化電話銷售流程（如客戶開(kāi)發(fā)、需求挖掘、話術(shù)設(shè)計(jì)、跟進(jìn)轉(zhuǎn)化等），提升團(tuán)隊(duì)整體效率與轉(zhuǎn)化率。 2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn) 1. 負(fù)責(zé)電話銷售團(tuán)隊(duì)的人員招聘、選拔及梯隊(duì)建設(shè)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)； 2. 組織內(nèi)部培訓(xùn)（如銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、客戶管理等），提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力； 3. 建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)定期復(fù)盤(pán)、績(jī)效評(píng)估、獎(jiǎng)懲制度等激發(fā)成員積極性。 3. 客戶資源管理與市場(chǎng)拓展 1. 統(tǒng)籌客戶資源分配，監(jiān)督客戶跟進(jìn)情況，推動(dòng)高價(jià)值客戶的深度開(kāi)發(fā)與長(zhǎng)期合作； 2. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，優(yōu)化電話銷售話術(shù)與客戶開(kāi)發(fā)策略，拓展?jié)撛诳蛻羧后w。 4. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與匯報(bào) 3. 每日 / 每周 / 每月統(tǒng)計(jì)分析銷售數(shù)據(jù)（如通話量、有效線索量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等），形成報(bào)表并匯報(bào)至管理層； 4. 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整銷售策略，解決團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題（如客戶投訴、流程漏洞等）。 三、任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)要求 1. 3 年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 1 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（優(yōu)先考慮工程領(lǐng)域企業(yè)資質(zhì)售賣(mài)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，有大量工程公司的信息最佳）； 2. 能力要求 1. 具備扎實(shí)的電話銷售技巧（如開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)、異議處理、逼單技巧等）和客戶需求分析能力； 2. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和抗壓能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度銷售目標(biāo)。 3. 喜歡新技術(shù)，有一定的學(xué)習(xí)能力，能學(xué)習(xí)AI+工程類施工技術(shù)類內(nèi)容。 3. 素質(zhì)要求 1. 結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)感強(qiáng)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力； 2. 性格開(kāi)朗主動(dòng)，有感染力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣； 3. 認(rèn)同公司文化，愿意與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。 四、福利待遇 · 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（4-6k）+ 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成 + 年終獎(jiǎng)金，綜合年薪 15-30萬(wàn)；