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崗位職責(zé)： 1、制訂所轄區(qū)域市場(chǎng)策略，配合市場(chǎng)開發(fā)人員完成市場(chǎng)地圖，開發(fā)分銷商，維持分銷商的良好關(guān)系。 2、組織/參與公司組織的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)活動(dòng)，包括但不限于行業(yè)展會(huì)、招商會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、標(biāo)桿工程分享會(huì)等。 3、對(duì)分銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷政策與技術(shù)的培訓(xùn)賦能，推動(dòng)銷售。 4、跟分銷商一同拜訪終端客戶，挖掘銷售線索 5、分銷商獲取項(xiàng)目信息后，協(xié)同跟進(jìn)直至轉(zhuǎn)化成訂單，并協(xié)調(diào)落實(shí)產(chǎn)品交付驗(yàn)收各項(xiàng)事宜。 6、預(yù)防當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，處理當(dāng)?shù)乜蛻艉头咒N商的異常事件。 任職要求： 1、本科學(xué)歷，3年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，開拓客戶能力優(yōu)秀，有政企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、熟悉分銷商開發(fā)、服務(wù)各項(xiàng)工作， 3、會(huì)使用銷售漏斗，熟悉項(xiàng)目管理，有招投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)； 4、能夠熟練使用辦公軟件和通用管理工具。 5、具備良好的表達(dá)能力、溝通能力、人際交往能力與談判技巧，能夠與不同層次的客戶和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和合作 6、具備良好的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求。 7、具有創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受工作壓力，適應(yīng)出差，能熟練開車。 8、懂得社交禮儀，能應(yīng)對(duì)商務(wù)應(yīng)酬