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崗位職責(zé) 1、銷售目標(biāo)與策略制定：根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略方向，明確餐飲渠道的銷售目標(biāo)。 制定切實(shí)可行的銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2、渠道開發(fā)與管理：積極開拓新的餐飲渠道合作伙伴，與合作方進(jìn)行洽談，并維持良好的溝通與協(xié)作關(guān)系，保障渠道的健康穩(wěn)定發(fā)展。 3、銷售促進(jìn)與市場(chǎng)活動(dòng)：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定促銷策略，策劃并組織銷售促進(jìn)活動(dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)，以提升品牌影響力及銷售成績(jī)。 4、銷售業(yè)績(jī)分析與報(bào)告：向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售情況、市場(chǎng)需求變化和銷售策略的調(diào)整。 5、跨部門協(xié)作：與生產(chǎn)、配送等部門緊密合作，共同推動(dòng)銷售工作的高效進(jìn)行。 6、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集與分析：搜集并整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)趨勢(shì)。 為銷售策略和戰(zhàn)略的制定提供決策支持。 7、客戶關(guān)系維護(hù)：建立并保持與重點(diǎn)客戶的良好關(guān)系，定期拜訪客戶，解決客戶問題。 掌握客戶需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，提升客戶滿意度。 二、任職要求 1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、餐飲管理等相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先考慮。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：擁有至少1年以上的餐飲行業(yè)銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)。 3、專業(yè)知識(shí)與技能： 3.1、熟悉餐飲市場(chǎng)行情及渠道特性，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。 3.2、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。 3.3、熟練操作辦公軟件及銷售管理系統(tǒng)。 4、個(gè)人素質(zhì)： 4.1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和業(yè)務(wù)拓展能力； 4.2、有責(zé)任心，能適應(yīng)工作壓力，具備抗壓能力。 4.3、具備良好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)工作環(huán)境的變化。