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崗位職責(zé) 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理 負(fù)責(zé)海外目標(biāo)市場(chǎng)（如歐美、東南亞、中東等）的開拓，挖掘潛在客戶資源，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。 分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)策略，完成公司銷售目標(biāo)。 商務(wù)談判與合同執(zhí)行 獨(dú)立完成與海外客戶的商務(wù)談判、技術(shù)交流、報(bào)價(jià)及合同條款擬定，確保合同順利簽訂。 跟進(jìn)訂單執(zhí)行全過(guò)程，協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門，確保按時(shí)交付和回款。 技術(shù)與銷售協(xié)同 熟練掌握公司產(chǎn)品（機(jī)械設(shè)備/電氣設(shè)備/儲(chǔ)能設(shè)備等）的技術(shù)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，為客戶提供專業(yè)解決方案。 針對(duì)客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定制或技術(shù)答疑，提升客戶滿意度。 國(guó)際業(yè)務(wù)合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制 熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則（如INCOTERMS、信用證等），處理進(jìn)出口相關(guān)單據(jù)，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。 跟蹤國(guó)際政策變化（如關(guān)稅、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)），及時(shí)調(diào)整銷售策略。 銷售分析與目標(biāo)達(dá)成 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，提交市場(chǎng)分析報(bào)告，優(yōu)化銷售策略。 完成公司分配的年度/季度銷售指標(biāo)，并開拓新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 任職要求 學(xué)歷與基礎(chǔ)能力 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，具備良好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。 工作經(jīng)驗(yàn) 英語(yǔ)熟練，能夠與海外客戶進(jìn)行流暢的口語(yǔ)交流和書面溝通，可獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同擬定等工作。 具有機(jī)械設(shè)備、電氣設(shè)備、儲(chǔ)能設(shè)備等相關(guān)行業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)際市場(chǎng)銷售流程和國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，有成功的銷售案例者優(yōu)先。 其他要求 若有機(jī)械、電氣設(shè)備、儲(chǔ)能設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)、解決方案等專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，且英語(yǔ)水平良好，愿意從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)型銷售者，也可投遞。