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崗位職責(zé)： 1、開拓并整合區(qū)域或全國性酒水渠道商、飲料經(jīng)銷商資源，重點(diǎn)覆蓋連鎖餐飲、酒吧、夜店等終端場景： 2、挖掘與餐飲終端（如火鍋連鎖、燒烤品牌、高端酒店）有深度合作的經(jīng)銷商，建立長期戰(zhàn)略關(guān)系； 3、制定區(qū)域/全國招商計(jì)劃，快速完成空白市場布局（如華東啤酒旺季備貨、西南餐飲終端鋪貨）； 4、主導(dǎo)招商會(huì)、行業(yè)展會(huì)、經(jīng)銷商峰會(huì)等活動(dòng)的策劃與執(zhí)行； 5、設(shè)計(jì)經(jīng)銷商合作政策（如返利機(jī)制、區(qū)域保 護(hù)、終端動(dòng)銷支持），推動(dòng)簽約及回款； 6、協(xié)調(diào)市場部、供應(yīng)鏈部門，確保經(jīng)銷商訂 貨、配送、促銷活動(dòng)的無縫銜接； 7、監(jiān)測競品招商策略（如精釀啤酒品牌區(qū)域代理政策），及時(shí)調(diào)整合作方案； 任職要求： 1、大大專及以上學(xué)歷，市場營銷、供應(yīng)鏈管 理、食品飲料相關(guān)專業(yè)優(yōu)先： 2、5年以上酒水/快消品行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，需具備成功開發(fā)全國或跨區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的案例： 3、熟悉啤酒渠道特性（如區(qū)域代理制、餐飲終端買店模式），有雪花、百威、青島等啤酒品牌招商背景者優(yōu)先：兼具飲料（如碳酸飲料、功能飲料）或餐飲供應(yīng)鏈資源者； 4、全國性啤酒大商（如省級(jí)/大區(qū)級(jí)代理商）、連鎖餐飲終端直供經(jīng)銷商：覆蓋高勢能餐飲場景的經(jīng)銷商（如酒吧夜店渠道、火鍋連鎖專屬供應(yīng)商）； 5、擅長制定分層級(jí)合作政策（如首單門檻、年度任務(wù)對(duì)賭），快速促成簽約；通過經(jīng)銷商歷史動(dòng)銷數(shù)據(jù)、終端覆蓋率等指標(biāo)篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴；能預(yù)判餐飲渠道趨勢（如精釀啤酒下沉、低度酒飲興起），提前布局資源。