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崗位職責(zé): 1.制定銷售策略:根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定山西及周邊地區(qū)的銷售計(jì)劃和策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 2.深入了解客戶需求，提供定制化建議包括但不限于生產(chǎn)管理優(yōu)化、智能工廠建設(shè)、成本降低、經(jīng)營(yíng)績(jī)效提升、回款管理、戰(zhàn)略落地、供應(yīng)鏈協(xié)同等(公司產(chǎn)品由專業(yè)團(tuán)隊(duì)落地，能挖掘需求即可) 3.負(fù)責(zé)公司咨詢及數(shù)字化產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷售工作，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。 4.開(kāi)拓新市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度 5.競(jìng)爭(zhēng)分析:密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，及時(shí)調(diào)整銷售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 6.組織并參與銷售談判，簽訂合同，跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程，確保項(xiàng)目順利交付與回款。 7.分析市場(chǎng)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化提供市場(chǎng)反饋。 任職要求 : 1.教育背景:本科及以上學(xué)歷，理工科背景(如機(jī)械工程、自動(dòng)化、信息技術(shù)等)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn):具有5年以上制造業(yè)裝備、設(shè)備或相關(guān)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)，最好有至少3年在咨詢公司或數(shù)字化產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的成功案例,有本地的制造業(yè)資源為佳。 3.行業(yè)知識(shí):深刻理解制造業(yè)生產(chǎn)流程、裝備技術(shù)及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)信息化、數(shù)字化產(chǎn)品有深刻認(rèn)知和實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)， 4.銷售能力:具備出色的市場(chǎng)洞察力、客戶開(kāi)發(fā)能力和談判技巧，能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)并維護(hù)高端客戶資源。 5.團(tuán)隊(duì)管理:具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作達(dá)成銷售目標(biāo)。 學(xué)習(xí)能力:快速學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新技術(shù)，緊跟制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，持續(xù)提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。