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更新于 5月29日

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營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員

6000-7000元

煙臺(tái)芝罘區(qū)
1-3年
本科
全職
招1人

職位描述

低空經(jīng)濟(jì)

崗位職責(zé)

1、市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)：制定并執(zhí)行線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，提升機(jī)構(gòu)品牌知名度（如社交媒體、行業(yè)展會(huì)、線下活動(dòng)等）。策劃創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如無(wú)人機(jī)體驗(yàn)課、科普講座、競(jìng)賽等），吸引潛在學(xué)員。維護(hù)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)、公眾號(hào)、短視頻賬號(hào)等內(nèi)容，輸出行業(yè)資訊、培訓(xùn)案例等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

2、客戶開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)化：挖掘目標(biāo)客戶群體（如無(wú)人機(jī)愛(ài)好者、行業(yè)從業(yè)者、企業(yè)客戶等），通過(guò)電銷(xiāo)、地推、合作渠道等方式觸達(dá)。解答客戶咨詢，分析培訓(xùn)需求，推薦合適課程（如考證班、行業(yè)應(yīng)用班等），完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。維護(hù)客戶關(guān)系，推動(dòng)老學(xué)員復(fù)購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹。

3、渠道合作與資源整合：拓展合作渠道（如高校、行業(yè)協(xié)會(huì)、無(wú)人機(jī)廠商、企業(yè) HR 等），建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。聯(lián)合合作伙伴開(kāi)展聯(lián)合推廣（如企業(yè)定制培訓(xùn)、設(shè)備廠商補(bǔ)貼課程等）。

4、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：跟蹤推廣效果，定期輸出分析報(bào)告，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，提出差異化營(yíng)銷(xiāo)建議。

5、其他支持工作：協(xié)助課程團(tuán)隊(duì)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)（如針對(duì)市場(chǎng)需求調(diào)整課程內(nèi)容）。配合教務(wù)團(tuán)隊(duì)完成學(xué)員簽約、培訓(xùn)協(xié)議簽訂等流程。

崗位要求：

1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、航空/無(wú)人機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。若有 2 年以上教育培訓(xùn)或無(wú)人機(jī)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。

2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1 年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、教育培訓(xùn)或無(wú)人崗位要求機(jī)行業(yè)（銷(xiāo)售、技術(shù)支持等）相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；熟悉無(wú)人機(jī)行業(yè)政策法規(guī)（如 CAAC 無(wú)人機(jī)執(zhí)照體系）、主流機(jī)型及應(yīng)用場(chǎng)景（航拍、測(cè)繪、農(nóng)業(yè)等）者優(yōu)先。

3、營(yíng)銷(xiāo)能力：具備線上線下全渠道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉新媒體運(yùn)營(yíng)（公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)、直播等）、活動(dòng)策劃及落地執(zhí)行；能獨(dú)立撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)文案，精準(zhǔn)傳遞課程價(jià)值（如考證通過(guò)率、就業(yè)推薦等）。

4、銷(xiāo)售能力：擅長(zhǎng)客戶需求挖掘與轉(zhuǎn)化，有電銷(xiāo)、面銷(xiāo)或大客戶談判經(jīng)驗(yàn)；熟悉銷(xiāo)售漏斗管理，能完成從引流到簽約的全流程跟進(jìn)。

5、數(shù)據(jù)分析：熟練使用 Excel、PPT 等工具，能分析推廣數(shù)據(jù)并提出優(yōu)化方案。

6、溝通與協(xié)作：具備優(yōu)秀的溝通能力和客戶服務(wù)意識(shí)，能與學(xué)員、渠道方、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作；具備一定的抗壓能力，適應(yīng)快節(jié)奏的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。

7、行業(yè)熱情：對(duì)無(wú)人機(jī)技術(shù)、應(yīng)用及培訓(xùn)行業(yè)有濃厚興趣，愿意持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)動(dòng)態(tài)；有無(wú)人機(jī)飛行經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)證書(shū)（如 CAAC 執(zhí)照）者優(yōu)先。

8、加分項(xiàng)：擁有教育行業(yè)（尤其職業(yè)教育）營(yíng)銷(xiāo)資源或渠道資源；熟悉無(wú)人機(jī)行業(yè) B 端客戶（如測(cè)繪公司、農(nóng)業(yè)合作社）需求及合作模式；具備基礎(chǔ)的無(wú)人機(jī)操作或教學(xué)能力，可輔助課程推廣演示。

工作地點(diǎn)

芝罘區(qū)煙臺(tái)濱海廣場(chǎng)

完善一份簡(jiǎn)歷
1736萬(wàn)+企業(yè)在線搜索，780萬(wàn)+海量職位精準(zhǔn)推薦

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