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一、崗位職責(zé)? 1. ?客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成? o 負(fù)責(zé)氫化鎂材料及固態(tài)儲(chǔ)氫裝備的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。 o 聚焦氫能核心應(yīng)用場(chǎng)景，挖掘客戶(hù)儲(chǔ)運(yùn)氫需求。 2. ?技術(shù)銷(xiāo)售支持? o 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶(hù)需求提供定制化解決方案，輸出技術(shù)方案書(shū)及成本分析報(bào)告。 o 解答客戶(hù)技術(shù)問(wèn)題，推動(dòng)技術(shù)協(xié)議簽署。 3. ?市場(chǎng)分析與策略制定? o 跟蹤國(guó)內(nèi)外氫能政策，分析行業(yè)趨勢(shì)并制定區(qū)域銷(xiāo)售策略。 o 監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提煉公司產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4. ?客戶(hù)關(guān)系管理? o 維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 o 收集客戶(hù)反饋，推動(dòng)研發(fā)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品。 ?二、任職要求? 1． 教育背景?： o 材料科學(xué)、化學(xué)工程、能源動(dòng)力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷。 2． ?經(jīng)驗(yàn)要求?： o 3年以上氫能/新能源裝備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有儲(chǔ)氫材料或高壓容器銷(xiāo)售背景者優(yōu)先。 o 熟悉氫能產(chǎn)業(yè)鏈及客戶(hù)決策流程，具備獨(dú)立簽約能力。 3． ?核心技能?： o ?技術(shù)理解力?：能快速掌握氫化鎂材料特性及裝備技術(shù)參數(shù)。 o ?銷(xiāo)售能力?：精通大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、招投標(biāo)流程及合同談判，有千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目成交案例者優(yōu)先。 o ?數(shù)據(jù)分析?：能通過(guò)成本測(cè)算向客戶(hù)論證經(jīng)濟(jì)性?xún)?yōu)勢(shì)。 4． ?核心素質(zhì)?： o 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)痛點(diǎn)制定策略。 o 適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)。 ?加分項(xiàng)? · 擁有氫能領(lǐng)域客戶(hù)資源。 · 英語(yǔ)流利，可支持海外市場(chǎng)拓展。