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任職要求： 1. 學(xué)歷 基本要求：本科及以上學(xué)歷，工作經(jīng)歷4-8年。 優(yōu)先條件；211院校，從事IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及以上行業(yè)人脈資源優(yōu)先歷。 2. 專業(yè)背景 核心專業(yè)： 計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮，有相應(yīng)的渠道資源，具備政府/交通/水利/應(yīng)急/智慧信息化/等渠道合作建設(shè)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。 3. 溝通與抗壓能力 需具備優(yōu)秀的溝通技巧、邏輯思維清晰，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏及短期出差。 4. 客戶開發(fā)與維護(hù) 包括客戶關(guān)系管理、項(xiàng)目推進(jìn)及銷售目標(biāo)達(dá)成能力，需獨(dú)立完成市場調(diào)研和商務(wù)方案撰寫。 5.形象與軟技能 形象氣質(zhì)佳，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)意識，有駕照者優(yōu)先。 崗位職責(zé)： 1. 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃 根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，分解并制定區(qū)域或行業(yè)銷售計(jì)劃，完成營收、回款等核心指標(biāo)。定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化，并提出優(yōu)化建議。 2. 市場策略落地 參與制定差異化報(bào)價(jià)和商務(wù)方案，尤其在涉及招投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，需結(jié)合行業(yè)競爭動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)應(yīng)對策略。 3.市場拓展與客戶開發(fā) 通過合作伙伴和渠道網(wǎng)絡(luò)整合資源，建立完整的區(qū)域銷售體系。 4. 客戶關(guān)系維護(hù) 定期拜訪重點(diǎn)客戶（如政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)客戶），挖掘二次合作需求，提升客戶黏性。處理客戶投訴及售后服務(wù)需求，確?？蛻魸M意度。 5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門協(xié)同 協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等部門，推動(dòng)項(xiàng)目高效落地，尤其在涉及技術(shù)解決方案時(shí)，需與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密配合。參與產(chǎn)品需求反饋，為技術(shù)優(yōu)化提供市場視角建議。 6.銷售流程與風(fēng)險(xiǎn)管理 監(jiān)督合同簽訂、訂單跟進(jìn)、回款等環(huán)節(jié)的執(zhí)行，確保流程合規(guī)。參與制定營銷政策及價(jià)格體系，優(yōu)化銷售成本控制。定期匯報(bào)區(qū)域銷售預(yù)測與執(zhí)行情況，及時(shí)識別潛在風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)對措施。