職位描述
銷售總監(jiān)醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)：
1 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和公司目標(biāo)，制定年度銷售計(jì)劃和戰(zhàn)略，明確市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，確保公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃；定期組織培訓(xùn)和考核，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)和銷售技能，確保銷售人員能有效傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值、滿足客戶需求
3 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系，定期進(jìn)行客戶拜訪，了解客戶需求和反饋；通過(guò)有效溝通和服務(wù)，提升客戶滿意度，推動(dòng)長(zhǎng)期合作
4 銷售業(yè)績(jī)監(jiān)控：定期分析銷售數(shù)據(jù)，跟蹤銷售業(yè)績(jī)，評(píng)估銷售目標(biāo)完成情況；根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
5 市場(chǎng)調(diào)研與分析：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求等信息；通過(guò)數(shù)據(jù)分析，提出市場(chǎng)開發(fā)建議，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣
6 新產(chǎn)品推廣：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推出和推廣策略，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃；與市場(chǎng)部門合作，開展市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，確保新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)并獲得客戶認(rèn)可
7 預(yù)算管理：制定銷售預(yù)算，監(jiān)控銷售費(fèi)用使用情況，確保費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)；定期評(píng)估銷售活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，為公司的財(cái)務(wù)決策提供支持
8 售后服務(wù)與支持：建立健全的售后服務(wù)體系，確?？蛻粼谫?gòu)買后能獲得及時(shí)的技術(shù)支持和服務(wù)；通過(guò)優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶品牌忠誠(chéng)度，推動(dòng)重復(fù)購(gòu)買
9 行業(yè)關(guān)系建設(shè)：參與行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等活動(dòng)，積極與行業(yè)內(nèi)的專家、學(xué)者及其他企業(yè)建立聯(lián)系，提升公司的行業(yè)影響力和知名度1。
任職要求
1 學(xué)歷要求：專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、臨床醫(yī)學(xué)、影像學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2 工作經(jīng)驗(yàn)：需具備5年以上醫(yī)療器械銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
3 專業(yè)知識(shí)與技能：熟悉醫(yī)療器械行業(yè)的銷售流程和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)、溝通表達(dá)能力以及談判技巧
4其他要求：具備敏銳的市場(chǎng)洞察分析能力、資源整合能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)
工作地點(diǎn)
中關(guān)村南大街-6號(hào)北京市海淀區(qū)中關(guān)村南大街6號(hào)4層401
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