職位描述
西南大區(qū)渠道銷售企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶面銷/陌拜電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)：
- 銷售目標(biāo)達(dá)成與政策執(zhí)行
-
- 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，分解并完成區(qū)域銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
- 嚴(yán)格執(zhí)行公司營(yíng)銷政策，制定區(qū)域銷售策略及實(shí)施計(jì)劃；
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配，提升市場(chǎng)覆蓋率。
-
客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
- 開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)電力行業(yè)客戶資源（如電網(wǎng)公司、能源企業(yè)、工業(yè)用戶等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
- 挖掘客戶需求，提供定制化電力產(chǎn)品/解決方案，完成招投標(biāo)、合同談判及簽訂；
- 定期回訪客戶，處理客戶投訴，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率。
-
市場(chǎng)洞察與項(xiàng)目管理
- 跟蹤區(qū)域電力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)（如新能源政策、電力交易規(guī)則等），定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告；
- 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整銷售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
- 統(tǒng)籌區(qū)域項(xiàng)目全周期管理，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等團(tuán)隊(duì)資源，確保項(xiàng)目按時(shí)交付。
-
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門(mén)溝通
- 配合總部完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)、品牌宣傳及行業(yè)展會(huì)；
- 與產(chǎn)品、技術(shù)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
- 任職資格
-
1. 基本要求
- 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、能源經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 經(jīng)驗(yàn)：3年以上電力行業(yè)（如電力設(shè)備、新能源、售電服務(wù)等）銷售經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 地域：熟悉廣西、云南、貴州等西南區(qū)域市場(chǎng)，具備當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源者優(yōu)先。
- 市場(chǎng)敏銳度：熟悉電力行業(yè)政策及商業(yè)模式，能快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
- 銷售技能：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有成功項(xiàng)目案例；
- 抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能獨(dú)立開(kāi)拓新市場(chǎng)并完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
- 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、CRM等工具，制定數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售策略。
- 有電力行業(yè)（如光伏、儲(chǔ)能、配電設(shè)備）項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)；
- 持有C1駕照，能適應(yīng)頻繁出差及偏遠(yuǎn)地區(qū)工作。
- 同等條件下，熟悉西南區(qū)域電力市場(chǎng)或具備客戶資源者優(yōu)先錄用。
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工作地點(diǎn)
昆明官渡區(qū)云南電網(wǎng)有限責(zé)任公司電力科學(xué)研究院
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布惠萍/人事經(jīng)理
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廣州市美碩生富能源科技有限公司
廣州市美碩生富能源科技有限公司成立于2022年，總部位于廣州，是一家專門(mén)從事智能配電電器、終端電器等低壓電器設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，致力于為能源行業(yè)提供數(shù)字化解決方案。2023年6月獲得行業(yè)龍頭正泰集團(tuán)A輪戰(zhàn)略融資，業(yè)務(wù)在快速上升期。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品——智能塑殼斷路器，已廣泛應(yīng)用于數(shù)字化配網(wǎng)領(lǐng)域。公司的技術(shù)創(chuàng)新能力也得到行業(yè)客戶的廣泛認(rèn)可，公司現(xiàn)有員工30余人，廣州總部建有企業(yè)研發(fā)中心。公司生產(chǎn)基地位于溫州，預(yù)計(jì)2024年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值破億元。
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