職位描述
保險
崗位職責(zé)
- 客戶需求分析：通過面談、電話或線上溝通等方式，深入了解客戶家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活目標(biāo)以及風(fēng)險保障需求，為客戶提供專業(yè)的家庭風(fēng)險評估。
- 保險方案定制：依據(jù)客戶的實際情況，從公司豐富的保險產(chǎn)品庫中，挑選并組合出最適配的保險方案，涵蓋人壽保險、健康保險、財產(chǎn)保險、意外險等，確保滿足客戶在不同人生階段的保障需求。
- 產(chǎn)品銷售與推廣：詳細(xì)向客戶介紹保險產(chǎn)品的條款、保障范圍、理賠流程、費率計算等關(guān)鍵信息，消除客戶疑慮，促成保險合同的簽訂，完成個人銷售目標(biāo)和團(tuán)隊業(yè)績?nèi)蝿?wù)。
- 客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪客戶，提供保單年檢服務(wù)，協(xié)助客戶辦理保單變更、續(xù)期繳費、理賠申請等業(yè)務(wù)；及時響應(yīng)客戶咨詢，處理客戶投訴，不斷提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶的二次開發(fā)和轉(zhuǎn)介紹。
- 市場信息收集：密切關(guān)注保險市場動態(tài)、行業(yè)政策法規(guī)變化以及競爭對手產(chǎn)品情況，收集市場反饋和客戶意見，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略調(diào)整提供有價值的參考建議。
- 團(tuán)隊協(xié)作與學(xué)習(xí)：積極參與團(tuán)隊早會、夕會及培訓(xùn)活動，與團(tuán)隊成員分享銷售經(jīng)驗、客戶資源；不斷學(xué)習(xí)保險行業(yè)新知識、新政策，提升自身專業(yè)素養(yǎng)和銷售技能。
任職要求
- 年齡與學(xué)歷：25 至 50 周歲，大專及以上學(xué)歷，金融、保險、經(jīng)濟(jì)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
- 工作經(jīng)驗：具有 1 年以上保險行業(yè)銷售經(jīng)驗或 2 年以上金融、銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉保險業(yè)務(wù)流程和市場運作模式，有一定客戶資源者優(yōu)先。
- 專業(yè)知識：熟悉各類保險產(chǎn)品，掌握人壽保險、健康保險、財產(chǎn)保險等產(chǎn)品特點和優(yōu)勢；了解風(fēng)險管理、金融理財?shù)然A(chǔ)知識，具備基本的財務(wù)分析能力。
- 能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和人際交往能力，能夠有效傾聽客戶需求，準(zhǔn)確傳達(dá)信息；擁有較強(qiáng)的銷售能力和客戶談判技巧，善于挖掘客戶潛在需求，促成交易；具備良好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識、新技能，適應(yīng)行業(yè)變化；有較強(qiáng)的責(zé)任心和服務(wù)意識，能夠為客戶提供專業(yè)、貼心的保險服務(wù)。
- 其他要求：持有保險從業(yè)資格證書者優(yōu)先考慮；能夠熟練使用辦公軟件和各類銷售工具，具備基本的計算機(jī)操作能力。
薪資福利
- 薪資構(gòu)成：無責(zé)任底薪 + 高額績效獎金 + 業(yè)務(wù)提成 + 團(tuán)隊管理津貼（晉升后），綜合薪資上不封頂，收入與業(yè)績直接掛鉤，多勞多得 。
- 福利待遇：定期組織員工體檢，提供節(jié)日福利、生日福利等；享受公司提供的商業(yè)保險補(bǔ)充福利。
- 培訓(xùn)與發(fā)展：提供全方位、多層次的專業(yè)培訓(xùn)體系，包括新人入職培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)等；暢通的職業(yè)晉升通道，表現(xiàn)優(yōu)秀者有機(jī)會晉升為團(tuán)隊主管、營業(yè)部經(jīng)理等管理崗位，也可向資深保險專家方向發(fā)展。
- 工作環(huán)境與氛圍：舒適的辦公環(huán)境，配備現(xiàn)代化的辦公設(shè)施；積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊氛圍，定期組織團(tuán)隊建設(shè)活動，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。
工作地點
黃島區(qū)青島東方國際金融中心
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職位發(fā)布者
李女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
泰康人壽保險有限責(zé)任公司青島分公司(星火燎原部)泰康保險集團(tuán)股份有限公司成立于1996年，總部位于北京，至今已發(fā)展成為一家涵蓋保險、資管、醫(yī)養(yǎng)三大核心業(yè)務(wù)的大健康產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)。泰康保險集團(tuán)旗下?lián)碛刑┛等藟?、泰康養(yǎng)老、泰康在線、泰康資產(chǎn)、泰康之家、泰康醫(yī)療、泰康拜博口腔等公司。業(yè)務(wù)范圍全面涵蓋人身保險、互聯(lián)網(wǎng)財險、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金、職業(yè)年金、醫(yī)療養(yǎng)老、健康管理、商業(yè)不動產(chǎn)等多個領(lǐng)域。泰康保險集團(tuán)連續(xù)六年榮登《財富》世界500強(qiáng)榜單，2023年位列第431位。
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