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一、薪酬福利 1、薪資結(jié)構(gòu)：月底薪8K（15薪）+業(yè)績提成（個人銷售回款額的1.4—2%） 2、以試用期月薪為基數(shù)全額繳納五險一金，雙休。工作地點：杭州市余杭區(qū)杭州西站附近。 二、崗位要求 1、經(jīng)驗與學歷 1.1 3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，成功運作過市政工程類項目者優(yōu)先。 1.2 本科及以上學歷，專業(yè)不限，25-40歲。 2、核心能力和素質(zhì) 2.1 熟悉招投標流程及政府采購政策，具備商務(wù)談判技巧。 2.2熟練使用CRM系統(tǒng)，能獨立完成銷售數(shù)據(jù)分析。 2.3 高情商，外向型性格，適應高頻出差，具備資源整合能力。 3、優(yōu)先事項：有管道項目人脈資源優(yōu)先。 三、崗位職責 1、大客戶開發(fā)與維護 1.1 聚焦市政工程、環(huán)保工程、大型石化企業(yè)等目標客戶，制定個性化銷售方案。 1.2 定期拜訪客戶，處理投訴并提升客戶滿意度，建立長期戰(zhàn)略合作。 2、銷售執(zhí)行與項目管理 2.1 完成年度大客戶銷售指標，跟蹤訂單生產(chǎn)、交付及售后全流程。 2.2 協(xié)調(diào)技術(shù)部門提供解決方案，參與招投標及合同談判。 3、市場分析與策略支持 3.1 收集競品信息，反饋客戶需求以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。 3.2 協(xié)助內(nèi)貿(mào)部經(jīng)理制定大客戶專項推廣計劃。