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一、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果； 2、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)與行業(yè)客戶中高層決策鏈建立聯(lián)系，保持長期的合作關(guān)系，確保服務(wù)的延續(xù)性，挖掘客戶需求，拓展行業(yè)新客戶，對所負(fù)責(zé)行業(yè)的老客戶進(jìn)行梳理和需求激發(fā)； 4、深入了解行業(yè)客戶需求，根據(jù)行業(yè)特點及客戶需求組織編寫行業(yè)場景化解決方案； 5、負(fù)責(zé)行業(yè)市場策略、銷售策略、產(chǎn)品策略的制定，并關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力； 6、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況； 二、任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，至少3年以上互聯(lián)網(wǎng)、軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗； 2、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，團(tuán)隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作； 3、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強；邏輯性強和良好的語言表達(dá)能力； 4、具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神； 5、有互聯(lián)網(wǎng)、軟件及相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，有較高的認(rèn)知，能接受新興事物； 6、有相關(guān)行業(yè)軟件如：ERP、財務(wù)、CRM、PaaS、SaaS B端銷售經(jīng)驗及資源；