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主要職責(zé)： 1客戶關(guān)系管理： - 建立并維護(hù)與國家電網(wǎng)及其下屬單位的長期合作關(guān)系。 - 深入了解客戶需求，提供定制化的解決方案，確?？蛻魸M意度。 2. 銷售策略制定與執(zhí)行： - 制定區(qū)域銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)，并確保計(jì)劃的執(zhí)行。 - 分析市場趨勢(shì)，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場變化。 3. 業(yè)務(wù)拓展： - 開拓新的客戶資源，擴(kuò)大公司在國家電網(wǎng)領(lǐng)域的市場份額。 - 參與配合招投標(biāo)活動(dòng)，協(xié)助標(biāo)書部門準(zhǔn)備相關(guān)文件，確保項(xiàng)目成功中標(biāo)。 4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作： - 與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如技術(shù)支持、產(chǎn)品開發(fā)等）緊密合作，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 - 指導(dǎo)并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。 5. 業(yè)績跟蹤與報(bào)告： - 定期跟蹤銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，提供改進(jìn)建議。 - 向高層管理匯報(bào)銷售進(jìn)展和市場動(dòng)態(tài)。 任職要求： 1. 教育背景： - ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，電力、電氣工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： -近3年必須在國家電網(wǎng)或南方電網(wǎng)業(yè)務(wù)內(nèi)工作，電網(wǎng)工作年限不少于6-8年。 -有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，深度參與3年以上電商化經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 -產(chǎn)品定位：有銷售“環(huán)網(wǎng)柜、JP柜、計(jì)量箱、柱上斷路器、電源類產(chǎn)品、化工類產(chǎn)品”優(yōu)先。 3. 技能要求： - 出色的溝通和談判能力，能夠與高層管理人員建立良好關(guān)系。 - 具備市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。 - 熟悉國家電網(wǎng)的采購流程和招投標(biāo)流程。 4. 其他要求： - 能夠適應(yīng)頻繁出差。 - 具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。