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1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，將總目標(biāo)分配給各分管區(qū)域銷售人員并組織實(shí)施； 2、全面掌握所轄大區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，能對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)并靈活應(yīng)對(duì)； 3、熟悉華東大區(qū)市場(chǎng)的客戶基本情況，維護(hù)、開發(fā)大客戶； 4、根據(jù)華東大區(qū)實(shí)際情況，建設(shè)并培養(yǎng)適合各分管區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)； 5、依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，協(xié)助零售重客總監(jiān)編制營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建設(shè)性意見； 6、根據(jù)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，對(duì)本區(qū)域年度費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，并將預(yù)算進(jìn)行分解、細(xì)化，嚴(yán)格對(duì)預(yù)算進(jìn)行控制； 7、控制本區(qū)域銷售過程中各項(xiàng)費(fèi)用的支出，盡量控制銷售成本； 8、參與重要銷售項(xiàng)目談判，并在權(quán)限范圍內(nèi)簽訂銷售合同； 9、及時(shí)了解分管區(qū)域銷售人員的工作進(jìn)度，監(jiān)督檢查營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況和營(yíng)銷費(fèi)用的使用情況； 10、跟蹤銷售目標(biāo)的實(shí)施情況，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)提出調(diào)整方案，保證完成目標(biāo)； 11、負(fù)責(zé)不定期對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高員工工作效率。 12、對(duì)零售端的業(yè)務(wù)，全國(guó)商超KA,工業(yè)定制、線上線下零售端做開發(fā)工作。

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