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漢都人公司石材產(chǎn)品銷(xiāo)售人員 一、核心職責(zé) | 精準(zhǔn)覆蓋8大渠道，全流程銷(xiāo)售 1. 渠道開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā) - 工程渠道：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑工程公司、裝修公司、設(shè)計(jì)公司； - 經(jīng)銷(xiāo)渠道：石材經(jīng)銷(xiāo)商、家私經(jīng)銷(xiāo)商、建材商會(huì)合作商； - 工廠渠道：電爐工廠、衛(wèi)浴工廠、臺(tái)面加工廠、家具工廠（配套石材部件）。 - 通過(guò)陌拜、行業(yè)展會(huì)、商會(huì)活動(dòng)等拓展新客戶(hù)，完成年度渠道簽約目標(biāo)。 2. 訂單全流程跟進(jìn) - 提供石材方案設(shè)計(jì)（如工程石材、家具臺(tái)面定制）、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂； - 協(xié)調(diào)生產(chǎn)交付，處理交期/質(zhì)量問(wèn)題，維護(hù)老客戶(hù)復(fù)購(gòu)（復(fù)購(gòu)率≥60%）。 3. 市場(chǎng)反饋與協(xié)作 - 收集渠道需求（如工廠定制規(guī)格、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)政策），反饋至公司優(yōu)化產(chǎn)品； - 配合研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)適配渠道的產(chǎn)品（如家具廠標(biāo)準(zhǔn)化石材部件）。 二、任職要求 | 渠道經(jīng)驗(yàn)+資源優(yōu)先 1. 經(jīng)驗(yàn)與資源 - 3年以上石材/建材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程石材（背景/鋪裝）或家居石材（臺(tái)面/定制家具）； - 有房地產(chǎn)、裝修公司、石材/家私產(chǎn)品，家私設(shè)備銷(xiāo)售、工廠資源者優(yōu)先（如合作過(guò)本地知名家具廠、渠道管理）。 2. 核心能力 - 擅長(zhǎng)商務(wù)談判，能針對(duì)不同渠道定制銷(xiāo)售策略（如對(duì)工程客戶(hù)提供墊資方案，對(duì)工廠客戶(hù)提供打樣支持）； - 適應(yīng)高頻出差（月均15-20天），自備車(chē)并持C1駕照。 3. 基礎(chǔ)條件 - 大專(zhuān)以上學(xué)歷，26-40歲，抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向（能接受業(yè)績(jī)考核）。 三、薪資與優(yōu)勢(shì) | 低底薪高提成，渠道資源加持 - 薪資結(jié)構(gòu)： - 底薪 3000元/月 + 高提成（工程單1.5%-3%/經(jīng)銷(xiāo)/工廠單2%-4%），綜合年薪15-30萬(wàn)（上不封頂）；