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職位概述： 我們正在尋找一位經(jīng)驗豐富、富有激情的大客戶銷售，負責開發(fā)和維護公司的重要客戶關(guān)系。該職位需要具備出色的溝通能力、談判技巧和戰(zhàn)略思維，能夠理解客戶需求并提供定制化的解決方案，以實現(xiàn)銷售目標并推動公司業(yè)務(wù)增長。 崗位職責： 1. 客戶開發(fā)與維護： - 負責大客戶的開發(fā)、維護和管理，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 - 定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個性化的解決方案。 - 處理客戶投訴和問題，確保客戶滿意度。 2. 銷售目標達成： - 制定并執(zhí)行大客戶銷售計劃，確保完成公司下達的銷售目標。 - 跟蹤銷售進度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略。 3. 市場分析與策略制定： - 收集市場信息，分析行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，制定相應(yīng)的銷售策略。 - 參與公司產(chǎn)品定價、促銷策略的制定。 4. 跨部門協(xié)作： - 與市場、產(chǎn)品、技術(shù)支持等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動項目順利實施。 5. 合同談判與簽訂： - 負責大客戶合同的談判、簽訂及后續(xù)執(zhí)行。 - 確保合同條款符合公司利益，并監(jiān)督合同的履行情況。 任職要求： 1. **教育背景：** - 大專及以上學歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗： - 至少1-3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有成功的大客戶開發(fā)案例。 - 熟悉行業(yè)市場動態(tài)，具備豐富的客戶資源者優(yōu)先。 3. 技能要求： - 出色的溝通能力和談判技巧，能夠與高層客戶建立良好關(guān)系。 - 具備較強的市場分析能力和戰(zhàn)略思維。 - 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等）及CRM系統(tǒng)。 4. 個人素質(zhì)： - 具備強烈的責任心和團隊合作精神。 - 抗壓能力強，能夠在高壓環(huán)境下保持高效工作。 - 具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。 薪酬福利： - 具有競爭力的薪資待遇，包括基本工資、績效獎金和銷售提成。 - 完善的福利體系，包括帶薪年假、節(jié)日福利等。 - 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和培訓機會。