職位描述
【崗位亮點(diǎn)】:
1、工作內(nèi)容廣度大,協(xié)助海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理從前端銷售到產(chǎn)品交付等多環(huán)節(jié)的跟進(jìn),對候選人能力要求全面的同時,成長空間大、能力發(fā)展全面;
2、 團(tuán)隊(duì)成員背景豐富,既有戰(zhàn)略咨詢背景、也有業(yè)務(wù)運(yùn)營背景,互相學(xué)習(xí);同時團(tuán)隊(duì)氛圍簡單融洽;
3、團(tuán)隊(duì)規(guī)模處于快速發(fā)展期,隨著團(tuán)隊(duì)人才充實(shí),能做的事情范圍有逐步擴(kuò)大的空間。
【職責(zé)描述】:
1、 統(tǒng)籌管理海外多國家銷售團(tuán)隊(duì),搭建并完善銷售體系和網(wǎng)絡(luò),主導(dǎo)銷售策略、銷售計(jì)劃;
2、制定海外每個國家具體銷售目標(biāo),追蹤銷售pipeline及分析其風(fēng)險性, 定期更新銷售預(yù)測并合理制定相應(yīng)預(yù)算及使用;
3、支持海外銷售與總部各團(tuán)隊(duì)有效溝通其需求,透過客觀分析其優(yōu)先級并協(xié)調(diào)產(chǎn)品/技術(shù)資源落地;
4、 支持新業(yè)務(wù)拓展,包括但不限于潛在業(yè)務(wù)機(jī)會尋找、需求對接、組織項(xiàng)目方案的撰寫、展示介紹等;
5、 結(jié)合各國家的市場及產(chǎn)品需求, 協(xié)助規(guī)劃海外業(yè)務(wù)中長期的產(chǎn)品需求,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的銷售增長;
6、定期監(jiān)測海外市場/行業(yè)信息,分析行業(yè)宏觀趨勢和業(yè)務(wù)策略,挖掘新業(yè)務(wù)機(jī)會點(diǎn);
7、針對海外產(chǎn)品的定價和競爭對手產(chǎn)品做定量/定性分析;
8、 協(xié)助維護(hù)大客戶的商務(wù)關(guān)系,探索并拓展雙方公司級戰(zhàn)略合作機(jī)會點(diǎn);
9、 定期帶領(lǐng)海外銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享與復(fù)盤,總結(jié)成功/失敗經(jīng)驗(yàn)并快速迭代與復(fù)制。
【任職要求】:
1.三年以上業(yè)務(wù)拓展或銷售管理經(jīng)驗(yàn), 至少2年執(zhí)行或管理海外銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);
2. 工業(yè)領(lǐng)域,電力電子,電動汽車充電,光伏,新能源相關(guān)行業(yè)背景,工科專業(yè)背景優(yōu)先;
3. 較強(qiáng)的商業(yè)意識,對數(shù)字敏感,能夠結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品方案靈活制定針對不同國家/客戶需求的銷售方案;
4 具備項(xiàng)目管理和跨部門合作能力,能夠獨(dú)立高效完成銷售項(xiàng)目的規(guī)劃和執(zhí)行;
5. 擅長problem solving,具備挑戰(zhàn)新事物心態(tài)、快速學(xué)習(xí)、靈活迭代、主動溝通、自我驅(qū)動的特質(zhì),在一定的指導(dǎo)下能獨(dú)立的開展工作;
6.流利的英文聽說讀寫, 英文無障礙交流。
職位福利:五險一金、節(jié)日福利、定期體檢、每年多次調(diào)薪、帶薪年假、年底雙薪、大牛帶隊(duì)、出差補(bǔ)貼