職位描述
新車新能源汽車汽車4S店/經(jīng)銷商新零售
- 1. 銷售目標(biāo)與計(jì)劃制定：根據(jù) 4S 店的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)實(shí)際情況，制定詳細(xì)的月度、季度和年度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)和任務(wù)，并將其合理分解到每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)成員，確保銷售任務(wù)的順利推進(jìn)。定期對(duì)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和分析，及時(shí)調(diào)整策略，保障銷售目標(biāo)的達(dá)成。
- 2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和日常管理工作。制定并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升銷售人員的專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和服務(wù)意識(shí)；建立健全團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性和主動(dòng)性；定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，總結(jié)銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
- 3. 銷售流程管理：建立和完善標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，涵蓋從客戶進(jìn)店接待、車輛介紹、試乘試駕、報(bào)價(jià)談判到簽訂合同、交車等各個(gè)環(huán)節(jié)，確保銷售流程的高效、規(guī)范和順暢。監(jiān)督銷售流程的執(zhí)行情況，不斷優(yōu)化流程細(xì)節(jié)，提高客戶的購(gòu)車體驗(yàn)。
- 4. 客戶關(guān)系維護(hù)：指導(dǎo)和監(jiān)督銷售人員做好客戶關(guān)系管理工作，建立和完善客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，定期組織客戶回訪和關(guān)懷活動(dòng)，及時(shí)了解客戶的需求和意見(jiàn)，解決客戶的問(wèn)題和投訴，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶的二次購(gòu)買和口碑傳播。
- 5. 市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，結(jié)合 4S 店的實(shí)際情況，策劃并組織實(shí)施各類市場(chǎng)促銷活動(dòng)，如車展、團(tuán)購(gòu)會(huì)、節(jié)日促銷等，吸引潛在客戶，提高品牌知名度和市場(chǎng)影響力。負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行，確?；顒?dòng)的效果和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
- 6. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售業(yè)績(jī)、客戶來(lái)源、車型銷售情況等，通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出銷售工作中的優(yōu)勢(shì)和不足，為銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù)。撰寫(xiě)銷售工作報(bào)告，向 4S 店總經(jīng)理匯報(bào)銷售工作的進(jìn)展情況和存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)建議和措施。
- 7. 庫(kù)存管理：與采購(gòu)部門(mén)密切配合，根據(jù)銷售情況和市場(chǎng)需求，合理控制車輛庫(kù)存，確保庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性。及時(shí)調(diào)整庫(kù)存策略，避免庫(kù)存積壓或缺貨現(xiàn)象的發(fā)生，提高資金的使用效率。
任職要求：
- 1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
- 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有 3 年以上汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 2 年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車銷售流程和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有成功帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 3. 專業(yè)技能：具備扎實(shí)的汽車產(chǎn)品知識(shí)，熟悉各類汽車品牌和車型的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理等方面的專業(yè)知識(shí)和技能；熟練使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)。
- 4. 管理能力：具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地組織和管理銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)；具備良好的決策能力和問(wèn)題解決能力，能夠在復(fù)雜的銷售環(huán)境中迅速做出正確的決策。
- 5. 職業(yè)素養(yǎng)：具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和創(chuàng)新精神，能夠積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)。
- 6. 其他要求：具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力，能夠與不同層次的人員進(jìn)行有效的溝通和交流；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)和新技能，適應(yīng)公司的發(fā)展需求。
工作地點(diǎn)
成都成華區(qū)上汽MG體驗(yàn)中心(成華龍?zhí)镀嚨?
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職位發(fā)布者
陳女士/人力資源經(jīng)理
立即溝通
四川金順心達(dá)企業(yè)管理有限公司一、集團(tuán)簡(jiǎn)介金順汽車集團(tuán)始建于1995年，發(fā)源地為廣元，創(chuàng)業(yè)初期從事汽車維修，2004年起涉足汽車銷售，通過(guò)公司前期穩(wěn)扎穩(wěn)打的良性運(yùn)營(yíng)，2006年開(kāi)始規(guī)劃金順汽車集團(tuán)，從廣元出發(fā)，全國(guó)布局且多元化品牌發(fā)展。目前在廣元已成立三個(gè)汽車園區(qū)，同時(shí)輻射成都、重慶、德陽(yáng)等地，已擁有22家4S店。旗下品牌包括奧迪、紅旗、沃爾沃、大眾、榮威、名爵、起亞、長(zhǎng)城、傳祺、奇瑞、長(zhǎng)安、廣汽埃安、幾何、奔騰、歐拉、領(lǐng)跑、哪吒等品牌，公司相繼被評(píng)選為四川名牌企業(yè)；廣元市汽車協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位；守合同重信用企業(yè)；誠(chéng)信經(jīng)銷商；骨干銷售企業(yè)；優(yōu)質(zhì)汽車服務(wù)商；社會(huì)知名度高的汽車商；留守兒童關(guān)愛(ài)行動(dòng)“先進(jìn)集體”；質(zhì)量信得過(guò)單位；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)單位等諸多殊榮。二、企業(yè)文化企業(yè)愿景：運(yùn)用先進(jìn)的管理理念，打造出卓越的團(tuán)隊(duì)。繼續(xù)提升企業(yè)綜合實(shí)力和行業(yè)的地位，打造健康、持續(xù)、和諧的發(fā)展平臺(tái)。將企業(yè)建成“客戶依賴、員工滿意、社會(huì)尊敬”的領(lǐng)先企業(yè)。企業(yè)使命：為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為員工培育成才的平臺(tái)，為社會(huì)創(chuàng)造感恩的回報(bào)。經(jīng)營(yíng)理念：一支軍隊(duì)，一所學(xué)校，一個(gè)家庭企業(yè)精神：做事先做人，感恩惜福，責(zé)任，學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，誠(chéng)信高效核心服務(wù)理念：誠(chéng)信、高效，做客戶需要；精心、用心，讓客戶放心；服務(wù)是 1除以 3，永無(wú)止境核心價(jià)值觀：同心、共贏核心競(jìng)爭(zhēng)力：精心對(duì)車，誠(chéng)心待人、用心服務(wù)五大服務(wù)：及時(shí)服務(wù)，主動(dòng)服務(wù)，高效服務(wù)，內(nèi)部服務(wù)，用心服務(wù)員工行為守則：以敬業(yè)贏得生存，以專業(yè)贏得信賴，以專心贏得發(fā)展，以創(chuàng)新贏得挑戰(zhàn)！三、選擇金順五大理由 1、集團(tuán)規(guī)模：擁有22家規(guī)模4S店，網(wǎng)絡(luò)覆蓋川渝地區(qū) 2、環(huán)境宜人：雅致輕奢、舒適溫馨的辦公環(huán)境，讓你開(kāi)心工作，快樂(lè)生活 3、集團(tuán)管理：集團(tuán)化管理模式，體系化流程規(guī)范，領(lǐng)先行業(yè)管理水準(zhǔn) 4、挑戰(zhàn)高薪：打造出一支軍隊(duì)、一所學(xué)校、一個(gè)家庭，只為高薪而戰(zhàn) 5、晉升平臺(tái)：擁有專業(yè)的培訓(xùn)師資力量，同時(shí)引進(jìn)各界知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為你量身打造專業(yè)化晉升渠道四、公司福利 1、帶薪假期法定假、年假、帶薪病假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、喪假等 2、節(jié)日福利春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)的福利及公司周年慶福利 3、員工關(guān)懷福利社保、生日、婚喪嫁娶育等福利 4、年終評(píng)優(yōu)獎(jiǎng) 5、年終獎(jiǎng)五、員工關(guān)懷 1、員工生日聚會(huì) 2、季度/半年度團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，如拓展活動(dòng)、聚餐等 3、公司周年慶、園慶慶?；顒?dòng) 4、夏季高溫慰問(wèn)關(guān)懷活動(dòng)根據(jù)金順汽車集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)成渝戰(zhàn)區(qū)已有名爵、長(zhǎng)安、歐拉、埃安、起亞、領(lǐng)跑、哪吒共九家4S店，金順汽車集團(tuán)，熱忱歡迎汽車行業(yè)精英加盟，共創(chuàng)美好明天。
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