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崗位職責 1、熟悉并掌握公司相關(guān)設計產(chǎn)品知識及行業(yè)知識，負責產(chǎn)品及解決方案的推廣和需求挖掘工作; 2、收集整理分析市場信息，了解潛在客戶需求，細分客戶類型（如施工單位、開發(fā)商、政府部門），針對不同角色（項目經(jīng)理、總工、企業(yè)高管）設計差異化銷售話術(shù)； 3、主導大型建筑企業(yè)（如中建、地方建工集團）或政府項目（智慧城市）的談判及簽約，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊提供定制化演示； 4、負責保障基本信息的完整度和準確性，建設客戶關(guān)系平臺，保持長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系； 5、制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等手段持續(xù)跟進客戶滿意度，不斷挖掘新需求新商機； 6、負責大客戶公關(guān)洽談、商務談判、日常溝通、多方推進等協(xié)調(diào)工作； 任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、具有建筑類央企、大型地產(chǎn)等軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 2、5-10年建筑行業(yè)軟件（如廣聯(lián)達、新中大、魯班）等銷售經(jīng)驗，熟悉工程項目運作流程； 3、有APP定制開發(fā)、B端銷售經(jīng)驗、SaaS、軟件開發(fā)等經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 4、在建筑企業(yè)、開發(fā)商或住建系統(tǒng)有一定客戶積累者優(yōu)先； 5、具有優(yōu)秀的分析、策劃、溝通、談判、危機公關(guān)能力，有很強的客戶服務意識； 6、能獨立開發(fā)、建立和維護客戶關(guān)系，挖掘銷售機會、主導銷售過程并最終實現(xiàn)簽單回款； 7、有良好的溝通表達能力，能獨立分析思考和解決問題，善于把握客戶需求； 8、具備 沙龍活動策劃能力、技術(shù)理解力、跨團隊協(xié)作能力 以及語言溝通能力。