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崗位職責描述: 1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標和年度經(jīng)營計劃，逐級分解銷售業(yè)績目標至各區(qū)域客戶，確保年度銷售業(yè)績目標的達成； 2、依據(jù)公司產(chǎn)品銷售業(yè)績目標，編制本大區(qū)年度、季度、月度產(chǎn)品銷售計劃，并形成行動方案； 3、了解市場信息，建立信息網(wǎng)絡(luò)，進行充分市場調(diào)研及競品信息搜集分析，制定階段性市場策略并向公司提報申請； 4、提報本大區(qū)市場布局規(guī)劃方案，不斷優(yōu)化大區(qū)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)； 5、對公司營銷資源（促銷政策、促銷品等）進行分配，監(jiān)督執(zhí)行，并對執(zhí)行建議和結(jié)果上報銷售部； 6、年度、季度、月度銷售費用預(yù)算及控； 7、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交； 8、對大區(qū)內(nèi)重點市場及主要客戶的銷售情況進行動態(tài)監(jiān)測，每月對重要客戶的銷售情況進行分析、總結(jié)； 9、拜訪經(jīng)銷商，聽取客戶對公司在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的意見和建議，將優(yōu)秀經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗進行總結(jié)； 10、對重點客戶的市場運作及經(jīng)營管理給予指導(dǎo) 11、對銷售終端進行巡訪； 12、協(xié)助處理大型客訴 ； 13、所轄區(qū)域銷售團隊的組建； 14、指導(dǎo)下屬制定區(qū)域銷售計劃，開拓新市場，鞏固老市場，提高公司產(chǎn)品在本大區(qū)市場占有率； 15、指導(dǎo)下屬建立健全銷售渠道和客戶檔案； 16、監(jiān)督指導(dǎo)下屬對市場銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析和上報，并提出改進建議； 17、審核下級提報的各項市場促銷活動方案，監(jiān)督各項市場促銷活動方案的執(zhí)行，過程追蹤，指導(dǎo)及總結(jié)； 18、對下級人員日常報表的審批與匯總，下級人員出差行程的審批與實際行程的追蹤，下級人員差旅費用的審批； 19、利用月會時間，定期開展員工培訓(xùn)，提高銷售人員的銷售技能； 20、各類會議定期召開，每周、每月工作總結(jié)，定期向上級述職； 職位任職所需相關(guān)信息、證書及能力： ◆ 年齡30-45歲之間，專科以上學(xué)歷，市場營銷管理學(xué)、金融學(xué)、企業(yè)管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； ◆ 本行業(yè)從業(yè)5年以上履歷，其中本崗位三年以上工作經(jīng)驗，擅長營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、員工激勵政策、市場調(diào)研、渠道開拓、客情維護、員工管理等模塊工作流程； ◆ 良好的執(zhí)行力、組織溝通能力及融入度高、抗壓能力強、有處理外聯(lián)事務(wù)性接待能力； ◆ 熟練應(yīng)用OFFICE等辦公軟件； ◆ 有快消或食品深加工銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有一定客戶資源或人才資源為加分項，優(yōu)先考慮。