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工作職責(zé)： 1）項(xiàng)目開發(fā)與落地： 1、負(fù)責(zé)無人機(jī)反制系統(tǒng)、智能巡檢管理系統(tǒng)等產(chǎn)品的政府（ToG）及企業(yè)（ToB）大客戶銷售，完成年度銷售目標(biāo)； 2、主導(dǎo)項(xiàng)目全周期（需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、合同簽訂及回款）。 2）資源整合與協(xié)作： 1、聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化系統(tǒng)集成解決方案（需熟悉弱電工程、安防項(xiàng)目落地流程）； 2、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目高效執(zhí)行。 3）市場拓展： 1、挖掘公安、應(yīng)急管理、能源、邊防等領(lǐng)域的潛在客戶，建立長期合作關(guān)系。 任職要求： 必備條件： 1、3年以上ToG/ToB大項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府/國企采購流程（有公安、應(yīng)急、能源等行業(yè)資源者優(yōu)先）； 2、具備弱電系統(tǒng)集成、低空安防工程、無人機(jī)相關(guān)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成技術(shù)方案對(duì)接； 3、出色的商務(wù)談判能力，擅長招投標(biāo)管理及客戶關(guān)系維護(hù)。 加分項(xiàng)： 有部隊(duì)、政府、化工能源、機(jī)場、智慧城市、低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域資源者； 熟悉無人機(jī)管控政策及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)者。 軟性要求： 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，目標(biāo)導(dǎo)向。