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【工作地點】 國內(nèi)+海外出差（重點市場：南美） 【崗位職責(zé)】 1. 市場開發(fā)與客戶拓展 負責(zé)海外汽車市場（整車）的客戶開發(fā)，直接拜訪經(jīng)銷商、批發(fā)商、租賃公司等B端客戶，促成訂單成交。 通過展會、地推、線上平臺（Alibaba、LinkedIn）等渠道挖掘潛在客戶，建立長期合作關(guān)系。 調(diào)研目標市場競品動態(tài)、政策法規(guī)（如關(guān)稅、認證），制定針對性銷售策略。 2. 商務(wù)談判與訂單落地 獨立完成報價（FOB/CIF）、合同談判、付款方式（TT/LC）協(xié)商及訂單執(zhí)行跟進。 解決客戶疑慮（如質(zhì)量、售后、物流），推動快速成交，保證款項按時到賬。 3. 出差執(zhí)行 每年多次赴海外目標市場（如中東、非洲、南美）進行線下客戶拜訪，單次出差周期2月左右。 出差期間高效完成每日客戶對接、需求收集及談判，并提交出差報告。 4. 后期維護 維護老客戶關(guān)系，推動復(fù)購，協(xié)調(diào)售后及物流問題。 【任職要求】 1. 1-3年以上外貿(mào)B2B銷售經(jīng)驗，有汽車/機械/大宗產(chǎn)品出口經(jīng)驗優(yōu)先。 2. 能接受獨立高頻海外出差（每年不低于6個月），適應(yīng)新興市場（如非洲、中東、南美）工作環(huán)境。 3. 西語可作為工作語言（有過南美區(qū)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗可接受英語為工作語言）。 4. 熟悉外貿(mào)全流程（報價、報關(guān)、物流）及風(fēng)險控制（信用證、尾款回收）。 加分項： 1. 有海外地推、展會銷售經(jīng)驗，擅長陌生客戶開發(fā)。 2. 熟悉新能源汽車或特種車輛（工程車、改裝車）市場。 【薪酬福利】 1. 無責(zé)底薪 + 提成（按訂單利潤）+ 年終激勵 2. 海外長期（1個月以上）出差：差旅補貼700元/天 3. 工作時間：9：00-18：30，周末雙休，法定節(jié)假日休息 4. 購買五險一金