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崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)調(diào)研與分析：定期收集和分析市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求變化等，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售策略提供依據(jù) 2、客戶開(kāi)發(fā)及關(guān)系管理：toB 客戶的開(kāi)發(fā)，挖掘客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系 3、銷售全流程管理：根據(jù)銷售目標(biāo)制定并完成銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)。參與項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判，了解并管理客戶需求。與市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、交付等部門緊密合作，確保銷售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)順暢銜接，提供客戶所需的全方位支持 任職要求： 1、3年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，有IDC/云計(jì)算/網(wǎng)絡(luò)服務(wù)銷售背景優(yōu)先。 2、熟悉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，能獨(dú)立完成需求調(diào)研與方案設(shè)計(jì)。 3、具備運(yùn)營(yíng)商資源者優(yōu)先。