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（汽車零部件企業(yè)，考慮tier1/tier2的人選）職位描述 ·確保企業(yè)提供的方案具有競爭力并完全符合客戶的期望和要求： 1.確保項目團隊識別并充分理解客戶的所有要求。 2.根據(jù)對市場和競爭對手地位的了解，確定銷售價格目標。 3.在 CAA（客戶賬戶協(xié)議）中實施定價策略。 4.與其他地區(qū)的關(guān)鍵客戶經(jīng)理（KAMs）合作，確保全球定價一致性。 5.啟動并執(zhí)行所有可能的行動，以便在時限內(nèi)提交技術(shù)上和經(jīng)濟上具有競爭力的報價。 6.參與項目團隊，解釋并捍衛(wèi)客戶在質(zhì)量、成本、交付時間方面的觀點，以滿足他們的需求。 7.向客戶傳授新技術(shù)/產(chǎn)品/觀點/方法/解決方案，以確保提供有吸引力的報價。 8.與項目管理團隊協(xié)調(diào)并定制客戶信息。 ·在業(yè)務(wù)獲取過程中推動談判。 1.提供商業(yè)洞察。 2.通過討論替代方案并強調(diào)變革的價值，引導(dǎo)客戶采取推薦行動。 3.向 PG（產(chǎn)品組）組織通報報價的所有全球方面的談判和競爭狀態(tài)。 4.審查并在必要時與客戶協(xié)商新合同、提名或任何合同，始終符合集團政策和 CAA。 ·準備預(yù)算，管理并報告銷售價格和訂單接收目標清單： 1.負責(zé)客戶的營業(yè)額及其變化。 2.為客戶準備 CDP（客戶發(fā)展計劃）、MTP（中期計劃）和預(yù)算。