職位描述
KA大客戶(hù)院?？蛻?hù)渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售JUNGONG計(jì)算機(jī)軟件船舶/航空/航天/火車(chē)制造工業(yè)自動(dòng)化
職位描述
1、理解和貫徹公司的銷(xiāo)售策略，合理制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售指標(biāo)和任務(wù)；面向JUNGONG行業(yè)，提供數(shù)字化解決方案，銷(xiāo)售ETest系列產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)服務(wù)；
2、獨(dú)立負(fù)責(zé)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)的管理和銷(xiāo)售跟蹤，建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，收集客戶(hù)信息，挖掘客戶(hù)需求，整合公司資源，為目標(biāo)客戶(hù)提供系統(tǒng)解決方案；
3、關(guān)注產(chǎn)品、服務(wù)等合同的執(zhí)行，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展、收款等工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度；
4、了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等有敏銳的感知并提取有效價(jià)值信息。
崗位要求
1、對(duì)JUNGONG行業(yè)的銷(xiāo)售流程熟悉，尤其是航空航天方向，有豐富的行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)厚的行業(yè)資源；有航空航天行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、熟悉工業(yè)軟件，仿真、測(cè)試、測(cè)控等市場(chǎng)領(lǐng)域；熟悉招投標(biāo)法規(guī)及流程，能順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作；
3、能夠挖掘重大項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作計(jì)劃；可帶領(lǐng)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行客戶(hù)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、任務(wù)承接等工作；
4、接受出差，有良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
工作地點(diǎn)
成都金牛區(qū)紫宸·香頌2棟1單元12層1202號(hào)
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職位發(fā)布者
彭女士/人力資源經(jīng)理
今日活躍立即溝通
北京凱云恒達(dá)科技有限公司北京凱云恒達(dá)科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：凱云）主要業(yè)務(wù)嵌入式系統(tǒng)仿真測(cè)試基礎(chǔ)軟件及配套硬件系統(tǒng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與推廣，獲得深創(chuàng)投及中軟國(guó)際等機(jī)構(gòu)投資?？偛课挥诒本┴S臺(tái)，在成都、南京、長(zhǎng)沙、西安、合肥、綿陽(yáng)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，銷(xiāo)售及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各主要城市。其全資子公司凱云聯(lián)創(chuàng)（北京）科技有限公司成立于2014年，國(guó)家高新及雙軟認(rèn)定企業(yè)、瞪羚企業(yè)、專(zhuān)精特新企業(yè)。凱云始終專(zhuān)注于國(guó)產(chǎn)自主半實(shí)物仿真測(cè)試環(huán)境ETest系列產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，為各行業(yè)提供具有國(guó)際領(lǐng)先水平、通用性強(qiáng)、可靠性高、應(yīng)用成本低的裝備軟件半實(shí)物仿真測(cè)試產(chǎn)品和技術(shù)。ETest系列產(chǎn)品主要包括：ETest、SimuRTS、AutoTCG、STM、SimuDev等。主要客戶(hù)有航空、航天、船舶、兵器裝備等行業(yè)研發(fā)和制造單位，以及軌道交通、汽車(chē)、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外從事裝備設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及檢測(cè)的相關(guān)單位。凱云所屬軟件測(cè)評(píng)中心于2018年1月通過(guò)CNAS/DILAC認(rèn)定并取得ISO9001認(rèn)證，在公司全面施行質(zhì)量管理體系以提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。截止2023年底已自主研發(fā)80余項(xiàng)擁有全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟硬件產(chǎn)品。為推動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)的快速應(yīng)用，凱云自2016年開(kāi)始聯(lián)合教育部、南京大學(xué)等相關(guān)單位共同舉辦“大學(xué)生軟件測(cè)試大賽”。經(jīng)過(guò)八年發(fā)展，此項(xiàng)賽事已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)大學(xué)生軟件測(cè)試的主要競(jìng)技平臺(tái)，每年吸引數(shù)百所高校、數(shù)萬(wàn)名學(xué)生參賽，有力地推動(dòng)了ETest從科研院所走進(jìn)大學(xué)課堂。目前，ETest已成為眾多高等院校（含985/211院校）專(zhuān)業(yè)課程?；陂L(zhǎng)期在裝備系統(tǒng)仿真與嵌入式系統(tǒng)測(cè)試領(lǐng)域的研究與創(chuàng)新，凱云已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)嵌入式系統(tǒng)測(cè)試類(lèi)產(chǎn)品與測(cè)試服務(wù)的主要供應(yīng)商，產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，得到各行業(yè)用戶(hù)的廣泛認(rèn)可與贊譽(yù)。我們將一如既往地堅(jiān)持“追求凱云全體成員精神和物質(zhì)兩方面的幸福，為社會(huì)進(jìn)步發(fā)展做出貢獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念，與用戶(hù)攜手，為國(guó)內(nèi)各行業(yè)裝備質(zhì)量全面提高做出卓越貢獻(xiàn)！公司經(jīng)營(yíng)理念：追求凱云全體成員精神和物質(zhì)兩方面的幸福，為社會(huì)進(jìn)步發(fā)展做出貢獻(xiàn)。公司目前處于快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，歡迎各類(lèi)人才加入凱云團(tuán)隊(duì)，為國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，同時(shí)公司的發(fā)展也將為各位帶來(lái)豐厚的回報(bào)。凱云科技期待您的加入！
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