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一、崗位職責(zé) 1.銷售業(yè)務(wù)拓展與執(zhí)行：負責(zé)標書服務(wù)的銷售工作，深度挖掘市場需求，提高產(chǎn)品的市場占有率。 2.客戶關(guān)系維護與管理：負責(zé)維護客戶關(guān)系，收集客戶反饋，客戶滿意度保持在 90% 以上，實現(xiàn)客戶的長期留存與持續(xù)合作。 3.商務(wù)談判與合同簽訂：主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判工作，談判成功率不低于 80%。負責(zé)合同條款的擬定、審核與簽訂，確保合同內(nèi)容準確無誤，防范潛在風(fēng)險。 4.市場信息收集與分析：密切關(guān)注招投標行業(yè)動態(tài)，每月撰寫至少 1 份市場分析報告，及時掌握行業(yè)內(nèi)新政策、確保公司在市場競爭中保持領(lǐng)先地位。 5.團隊協(xié)作與管理：領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團隊，制定團隊工作計劃和目標，打造一支高效、專業(yè)的銷售團隊。團隊季度銷售業(yè)績增長率不低于 15%。 二、任職要求 1.工作經(jīng)驗：具有 5 年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少 2 年在標書制作、招投標咨詢或相關(guān)服務(wù)行業(yè)。在標書制作行業(yè)過往年度銷售業(yè)績平均不低于200 萬元。 2.客戶與人脈資源：擁有豐富的客戶資源和人脈關(guān)系，在工程、服務(wù)、政府采購等領(lǐng)域有穩(wěn)定的客戶渠道。 3.商務(wù)談判能力：熟悉商務(wù)談判流程和技巧，能夠準確把握客戶需求和心理，制定合理的談判策略。 4.專業(yè)技能：熟悉招投標流程和招投標法律法規(guī)，具備一定的項目策劃能力。能夠為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。 5.綜合素質(zhì)：具備較強的市場開拓能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力。 三、福利待遇 1、薪資12k~20k+，底薪5000+提成，上不封頂，具體面談。 2.齊全的福利體系:五險、員工聚餐、節(jié)日晚會、團建、生日福利、三節(jié)福利、優(yōu)秀員工表彰活動等; 3.上班時間：9：00~12：00，14：00~18：00；雙休，法定節(jié)假日