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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售工作，擬定銷售計(jì)劃并實(shí)施，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)軌道交通市場(chǎng)的客戶開發(fā)及客戶關(guān)系管理，建立和健全區(qū)域營(yíng)銷信息系統(tǒng)； 3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的售前項(xiàng)目跟蹤工作，定期走訪本區(qū)域業(yè)主，掌握其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況和價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定銷售策略； 4、配合所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)工作并提出投標(biāo)策略； 5、配合所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的合同談判工作以及合同交接； 6、收集指定區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息，針對(duì)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及與城軌交通產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)政策、發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等開展相關(guān)調(diào)研分析，為公司市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的建立提供市場(chǎng)依據(jù)； 7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售預(yù)算的編制并執(zhí)行； 8、參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)類工作會(huì)議，編寫銷售工作報(bào)告等； 9、配合其他部門工作，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的相關(guān)工作事項(xiàng)； 10、負(fù)責(zé)已簽訂合同的回款工作。 任職要求： 1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷 2、軌道交通行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具有敏銳的市場(chǎng)眼光；具備較強(qiáng)的分析能力和問題解決能力；具備較強(qiáng)的公關(guān)能力和問題解決能力；較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和人際溝通能力；具備較強(qiáng)的文字功底；具備一定的相關(guān)法律常識(shí)； 4、熟練操作辦公軟件； 5、要求工作認(rèn)真、積極上進(jìn)、有責(zé)任心，具有良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)精神與服務(wù)意識(shí)；